[경제경영]시골소녀의 마케팅 성공기…‘황금사과’

◇황금사과/캐시 애론슨 지음·김미경 옮김/248쪽·1만 원·명진출판

아무것도 가진 것이 없다고 생각한 시골소녀의 ‘호기심소녀 성공기’다.

미국 뉴햄프셔 주 시골에 사는 8세 소녀는 자신이 사는 농장 앞에 가판을 벌인다. 모양이 이상하거나 때깔이 나빠 정상적인 판매가 어려운 채소와 과일을 모아 장사를 한 것. 처음에는 누구도 사 가지 않았지만 그럴 때마다 소녀는 다시 생각하고 주위의 조언을 구해 장사의 법칙을 하나하나 찾아간다. 결국 소녀는 자신만의 장사의 황금률 9가지를 알아내고 마케팅 분야의 대가가 된다.

저자인 캐시 애론슨이 그 주인공. 미국 마케팅업계의 스타인 저자는 35년간 50만 명에게 자신의 경험에서 얻어낸 ‘황금사과 법칙’을 강의했다. 법칙의 요지는 ‘제로가치’에서 발상의 전환과 가치의 재발견으로 ‘무한가치’로 바꿔 성과를 거둔다는 것.

유성운 기자 polaris@donga.com