SK바이오팜, 美서 ‘세노바메이트’ 성과 자축… 올해 뇌전증 처방 1위 목표

미국법인 내셔널 세일즈 미팅 개최
인센티브 정책 강화 통해 처방 1위·흑자 목표
세노바메이트 처방 수 경쟁 신약 2배 압도
작년 4분기 흑자 전환 계기로 연간 흑자 기대
이동훈 사장 “올해 세노바메이트 수익성 입증할 것”

이동훈 SK바이오팜 사장이 미국 플로리다주 탬파에서 열린 세일즈 미팅에 참석해 세노바메이트 현지 성과와 비전을 공유하고 있다.

SK바이오팜은 미국법인 SK라이프사이언스가 지난 12일(현지시간)부터 15일까지 플로리다주 템파(Tampa)에서 ‘2024 내셔널 세일즈 미팅(National Sales Meeting)’을 개최했다고 16일 밝혔다.

SK라이프사이언스는 지난 2020년부터 매년 미국에서 내셔널 세일즈 미팅을 개최해왔다. 5회차를 맞은 올해는 이동훈 사장과 현지 임직원 약 160명이 모여 세노바메이트(현지 제품명 엑스코프리) 성과를 치하하고 새로운 목표와 계획을 공유했다.

세노바메이트는 미국 시장에서 견조한 성장세를 이어가고 있다. 작년 4분기에는 흑자 전환에 성공했다. 미국 시장에서 분기 매출 실적이 역대 최대 성장률을 기록했다. 연간 매출은 전년 대비 60.1% 성장한 2708억 원으로 집계됐다. 신규 환자 처방 수(NBRx)도 빠르게 증가하고 있다. 출시 44개월 차인 작년 12월 처방 수는 약 2만6000건으로 나타났다. 이는 경쟁 신약 처방 수의 2.2배에 달하는 수준이라고 SK바이오팜은 강조했다.

SK바이오팜은 이번 미팅에서 현지 영업 인력 동기부여 촉진을 위한 새로운 인센티브 정책과 세일즈&마케팅 강화 전략 등을 발표했다. 특히 개인 인센티브 외에 전사 목표와 연계된 추가 인센티브 보상이 최대 2배로 늘어 목표를 조기 달성한 고성과자들에게 새로운 동기부여가 될 것으로 기대하고 있다고 전했다.

세부 전략으로는 미국 엑스코프리 매출 목표인 3900억~4160억 원을 달성하고 월간 처방수(TRx)를 3만 건 이상으로 끌어올리기로 했다. TA(Therapeutic Area) 내 의약품 처방 1위를 달성한다는 목표다.

이동훈 SK바이오팜 사장은 “세노바메이트가 미국 시장에서 직판 체계를 구축하고 출시 후 5년간 견고한 성장세를 이어갈 수 있었던 것은 SK바이오팜과 SK라이프사이언스 임직원 모두의 노력과 헌신이 있었기에 가능했다”며 성과를 축하했다. 이어 “지난 분기 흑자를 발판 삼아 올해는 연간 흑자를 달성해 수익성을 입증하는 원년으로 삼을 것”이라며 “세노바메이트 성장 가속화와 현지 판매망 구축을 통한 제2의 제품 도입도 가시화될 것으로 기대한다”고 말했다.

한편 내셔널 세일즈 미팅은 많은 미국 제약사들이 영업조직을 독려하고 미래 비전을 공유하기 위해 여는 행사다. 국내 제약사 중에서는 미국 내 직판 조직과 체계를 갖춘 SK바이오팜 현지법인만 개최하고 있다.
김민범 동아닷컴 기자 mbkim@donga.com