[화제의 분양현장]분양시장 ‘5P 마케팅’을 주목하라

  • 동아일보
  • 입력 2016년 4월 15일 03시 00분


코멘트

[‘실수요자 맞춤’ 단지들]Place(장소) Product(제품) Price(가격) Promotion(광고) Preference(선호)

타워더모스트 우정혁신도시
타워더모스트 우정혁신도시
분양 마케팅의 주요 수단인 4P는 장소(Place), 제품(Product), 가격(Price), 광고(Promotion)의 앞머리를 딴 마케팅 용어다. 풀이하자면 ‘좋은 곳에서 잘 만들어 잘 팔자’는 뜻이다. 최근에는 분양시장에서 4P마케팅이 기본이라는 전제하에 1P가 추가됐다. 바로 선호(preference)다. 주택시장이 실수요 중심으로 재편되면서 실수요자가 선호하는 특장점을 내세운 마케팅이 화두로 떠오르고 있는 것이다.

부동산인포 권일 팀장은 “최근 분양시장의 판도가 획일적인 모습에서 탈피해 실수요자를 공략하기 위한 다양한 상품을 내놓고 있다”며 “실수요자의 선호를 파악해 공급하다 보니 호응도 좋고 상징성도 높아 시세를 리딩하는 단지로 자리매김할 가능성이 높다”고 말했다.

다음은 수요자들의 선호를 고려한 단지들에 대한 소개다.

우미건설은 의정부 민락2지구 B13블록에서 ‘의정부 민락2지구 우미린’을 이달 분양한다. 지하 1층∼지상 34층, 7개 동, 전용면적 84m², 732가구로 구성된다. 전 가구 남향 위주의 단지 배치로 통풍과 채광을 극대화했다. 또한 넓은 주방 설계 및 대형 팬트리, 드레스룸 조성으로 효율적인 공간 활용이 가능하다. 게스트하우스를 비롯해 카페 Lynn, 피트니스센터 등 명품 커뮤니티 시설을 조성할 예정이다.

우미건설은 이달 충북 청주테크노폴리스 A5블록에 ‘청주 테크노폴리스 우미린’을 공급할 예정이다. 단지는 지하 1층 ∼ 지상 최고 27층, 13개동, 총 1020채 대단지다. 전용면적 84m² 단일면적으로 입주민들의 라이프 스타일에 따라 6개의 다양한 주택형을 선택할 수 있다.

또한 우미건설은 경기 안성시 공도읍 용두리 220 일원에 공급하는 ‘안성 공도 우미린 더퍼스트’를 5월 분양할 예정이다. 지하 1층∼지상 최고 29층, 14개 동, 총 1358가구 규모다. 전 가구를 남향 위주로 배치해 환기와 일조가 우수하며, 4베이 위주 특화설계로 채광 및 통풍이 탁월하다.

의정부 민락2지구 우미린
의정부 민락2지구 우미린
삼성물산은 5월 서울 강동구 명일동 삼익그린맨션1차를 재건축하는 ‘래미안 명일역 솔베뉴’를 분양할 예정이다. 지하 3층∼지상 35층 13개 동 전용면적 49∼103m²로, 총 1900가구의 대단지 아파트이며 이 가운데 268가구를 일반분양한다. 지하철 5호선 명일역 초역세권 아파트로 수요자들의 선호도가 높은 전용면적 85m² 이하 중소형 타입이 전체 99%를 차지하고 있다.

삼성물산은 또 ‘래미안 과천 센트럴스위트’를 5월 분양한다. 이 단지는 지하 2층∼지상 25층 아파트 9개 동으로 조성되며 전용면적 59∼118m², 총 543가구 규모로 이 중 143가구가 일반분양한다. 또한 삼성물산은 개포개발지구 내 위치한 서울 강남구 개포로 110길 36 일대에 ‘래미안 루체하임’을 분양한다. 공급내용은 전용면적 49∼168m², 총 850가구 규모이며, 그중 일반 분양은 335가구. 단지는 더블역세권 입지에 위치하며 명문 학군 및 대치동학원가와 인접하다. 길 건너편에는 삼성의료원이 있으며, 대모산·양재천·늘푸른공원 등 쾌적한 생활환경을 자랑한다.

한신공영㈜이 이달 동탄2신도시에서 ‘동탄2신도시 A47블록 한신휴플러스’ 아파트를 분양할 예정이다. 단지는 동탄2신도시 A47블록에 지하 2층∼최고 25층, 총 11개 동, 전용면적 76∼83m², 전체 930가구로 조성된다. 단지 인근 무봉산, 근린공원, 리베라CC, 화성상록GC로 쾌적한 환경을 누릴 수 있고, 도보 통학이 가능한 위치에 초등학교 중학교가 있어 교육여건도 뛰어나다.

포스코건설은 동탄2신도시 A36블록에서 지하 1층∼지상 최고 25층 10개 동 전용면적 74∼84m² 745가구 ‘동탄역 더샵 센트럴시티 2차’를 5월 분양할 예정이다. 동탄2신도시에서 3년 만에 새로이 선보이는 더샵 브랜드 아파트로 공공 및 민간 복합문화시설이 들어서는 문화디자인밸리에 위치한다. SRT동탄역과 불과 1.2km 떨어진 거리로 유치원 초중고교가 바로 인접해 있다.

KCC건설은 용산구 효창동 효창4구역을 재개발해 지하 3층, 지상 10∼18층 3개 동 전용면적 59·84m² 총 199가구로 구성된 ‘효창파크 KCC스위첸’을 5월 분양할 예정이다. 122가구가 일반분양된다. 6호선 효창공원앞역까지 걸어서 2분 내 거리다. 효창공원앞역은 4월 경의중앙선과 환승도 가능해진다. 효창공원과 경의선 숲길공원(예정)이 단지와 가까워 쾌적한 주거환경을 갖췄다.

한화건설이 위례신도시 업무지구 24블록에 ‘위례 오벨리스크’ 오피스텔을 분양 중이다. 전용면적 20∼77m²로 구성돼 1∼2인의 소가족뿐만 아니라 3∼4인 가족까지 거주할 수 있는 주거형 오피스텔이다. 특히 위례신도시 내 부족한 아파트 공급으로 전용 65m²와 77m² 평형은 아파트 대체상품으로 각광받고 있다. 위례∼신사선의 중앙역(예정)과 트램역(계획)이 만나는 더블역세권에 위치해 우수한 강남 접근성을 갖췄다.

한양산업개발은 이달 울산 우정혁신도시 업무용지1블록 ‘타워더모스트 우정혁신도시’를 분양한다. 이 단지는 지하 3층∼지상 23층, 전용면적 22∼27m², 648실 규모로 지어진다. 울산 우정혁신도시에 들어서는 첫번째 오피스텔이자 마지막 소형 오피스텔로 높은 희소성을 갖췄다.

제주도 최대 규모의 주거복합단지인 ‘센트럴 팰리스’가 5월 분양 할 예정이다. 참좋은글로벌이 시행을 맡아 서귀포시 동홍동 1557-1에 선보인다. 오피스텔(103실)과 도시형생활주택(299채)을 합쳐 최고 11층, 총 402가구다.

SK건설이 초역세권 지식산업센터 ‘성수역 SK V1 tower(타워)’를 분양 중이다. 단지는 서울 성동구 성수2가315-61에 들어서며, 지하 5층∼지상 17층 규모로 지어진다. ‘성수역 SK V1 tower(타워)’는 2호선 성수역 가까이에 위치해 역 이용이 편리하고, 성수대교 영동대교 올림픽대로 등이 가까이 있어 강남을 비롯해 서울 도심지역과 외곽지역으로 편리하게 이동할 수 있다.

아이에스동서는 이달 경기 안양시 동안구 평촌동 160-1에 ‘평촌역 안양벤처밸리 아이에스비즈타워’ 지식산업센터를 분양한다. 4호선 평촌역 역세권인 데다 외곽순환고속도로, 경부고속도로, 서해안고속도로 등과 인접해 교통이 편리하다.

㈜서영건설플러스는 16일 시흥 배곧신도시 상5-1-3 일대에 ‘베니스 스퀘어’를 분양한다. 초대형으로 생기는 몰 in 몰 형태의 신개념 복합쇼핑몰로, 지하 2층∼지상 8층까지 지어지며, 스트리트몰과 테라스몰, 넒은 광장, 랜드마크 시계탑 등이 들어선다.

코람코자산신탁은 광교신도시에 ‘광교 두산위브’를 공급중이다. 지하 2층~지상 15층, 6개 동, 총 547호 규모로 전용면적은 49“84㎡로 조성된다. 시공은 두산중공업이 맡았다.

‘광교 두산위브’는 15일에 당첨자 발표를 진행하며, 16일은 동·호수 추첨, 18일부터 20일까지 3일간은 계약을 진행한다. 단지 인근에 혜령공원과 사색공원이 접해있고 아주대학교병원과 동수원 병원도 인접하다.
 
태현지 기자 nadi11@donga.com
#분양 마케팅#우미건설
  • 좋아요
    0
  • 슬퍼요
    0
  • 화나요
    0
  • 추천해요

댓글 0

지금 뜨는 뉴스