[새로나온 책]경제 경영

▽알파 리더십/로버트 딜츠 외 지음 싸이더스

대부분의 리더십 관련 책들은 위대한 리더들을 벤치마킹하라고 제언한다. 이에 반해 알파 리더십은 개개인의 특성과 목적의식을 먼저 파악한 뒤 닮고자 하는 리더들을 모델링하라고 주장한다. 1만원.

▽컨설팅 세일즈/동학 지음 가림출판사

‘컨설팅 세일즈’에 대비되는 개념이 발로 뛰는 전통적 방식인 ‘테크닉 세일즈’다. 테크닉 세일즈는 수요에 비해 공급이 부족한 상황에서 쓰이는 기법으로 상품과 가격을 중심으로 밀어붙이는 기법. 이에 비해 컨설팅 세일즈는 수요에 비해 공급이 넘치는 상황에서 유효한 개념이다. 고객의 문제점을 진단하고 이의 해결 방안으로 상품을 제시하는 고객 이익 중심의 세일즈 기법. 1만3000원.