[이주일의 책]'정보화시대의 출판 마케팅 전략'

▼'정보화시대의 출판마케팅 전략' 나가이 쇼우이치 지음/이두영 옮김/예영커뮤니케이션/224쪽 8000원▼

정보화시대에 출판마케팅이 성공하려면 데이터를 선택 수집 가공하여 정보화해야 한다. 그런데 출판업계는 스스로 "정보화 물결에 뒤쳐져 있다"고 한탄하곤 한다. 정보와 문화를 취급하는 산업임에도 불구하고 출판 유통의 하부구조가 산업시대의 방식에서 벗어나지 못하고 있다는 평가이다.

이제는 출판사의 영업사원이 전문가로서의 능력을 갖추어야 하는 시대가 되었다. 정보화시대에 영업사원은 데이터를 수집하는 능력, 그것을 판매나 경영에 활용하는 관리능력, 시장을 개발하기 위한 마케팅 능력이 절대적으로 필요하다.

이 책에서는 DC/POS로 단순한 데이터를 시스템화한 고단샤의 사례를 근거로 데이터를 활용한 판매관리, 상품관리, 새로운 판매 촉진 방법을 구체적으로 제시하고 있다. 또한 서점의 마케팅 전략과 그 전개를 명확히 묘사하여 출판 영업의 재미와 미래상을 보다 선명히 전달해 주고 있다.

저자인 나가이 쇼우이치는 1950년생. 1973년 고단샤(講談社)에 입사, 서적선전부 생활도서판매부 판매기획부 등을 거쳐 현재 잡지 판매추진부 간부로 일하고 있다.