헝거 마케팅 뜻, 소비자 수요 심리 이용…‘구매 유혹 만들어’

‘헝거 마케팅 뜻’

‘헝거 마케팅 뜻’

헝거 마케팅 뜻이 네티즌 사이에 화제다.

‘헝거 마케팅(Hunger Marketing)’ 뜻은 의식적으로 잠재 고객을 ‘배고픔(Hungry)’ 상태로 만드는 마케팅 전술을 의미한다. 누구나 갖고 싶은 물건이 없다고 하면 더욱더 갖고 싶어하는 경향을 이용한 전술이다.

예를 들어 수요량 10개의 상품이 있다면 10개의 상품을 다 내놓지 않고, 7~8개만 내놓아 언제나 상품 부족 상태, 즉 헝거 상태로 만드는 것이다. 소비자의 수요 심리를 이용한 시장 조절 방식이다.

헝거 마케팅 뜻을 실제 마케팅에 적극 활용한 사례로 중국의 핸드폰 업체 샤오미를 들 수 있다.

샤오미는 물건이 희소하단 걸 알리면 더욱 갖고 싶은 욕구를 자극한다는 심리를 이용했다. 이에 일부러 한정 수량만 시장에 제공한 결과, 5초~2분 만에 한정 물량이 모두 팔리는 신기록을 세운 바 있다.

샤오미의 헝거 마케팅이 대대적인 성공을 거두자 다른 중국 스마트폰 제조사들도 즉각 벤치마킹에 나선 것으로 알려졌다.

그 결과 헝거마케팅은 즉시 구매를 유혹하는 입소문과 생산과 재고관리에 큰 장점을 가지는 것으로 분석됐다.

동아닷컴 도깨비뉴스 http://blog.donga.com

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