[새로나온 책]경제경영

▽앤드루 그로브 승자의 법칙/앤드루 그로브 지음 한국경제신문사

인텔의 창업자가 들려주는 위기 극복과 성공 방법. 변화의 두려움을 성공 기회로 만드는 비법으로 ‘항상 초긴장 상태로 경계하는 자만이 경쟁에서 이긴다’는 자신의 좌우명을 꼽았다. 1만원.

▽영업, 논리로 승부하라/히노타니 요시히코 지음 창해

영업 사원에게 의리와 인정에 호소하기보다는 ‘논리력’으로 자신을 무장하라고 강조한다. 고객의 심리를 파악하고 고객이 현재 원하는 것 이상의 ‘잠재 요구’를 이끌어내는 전략을 짜는 것이 영업사원에게 필요하다는 것. 8500원.

▽누구라도 할 수 있는 소량 수입 창업/김홍진 지음 물푸레

한 가지 직업만으로는 경제적 부담을 느끼는 직장인을 위한 소량 수입(輸入) 창업 안내서. 소량 수입은 대량 무역과 유통의 틈새시장을 공략하는 새로운 비즈니스 모델이다. 1만2000원.

▽Full Frontal PR/리처드 레이머 외 지음 세이북스

미디어를 통해 입소문을 효과적으로 퍼뜨리고 유지하는 방법을 다룬 책. ‘무시하면 큰코다치는’ 미디어 홍보에 관한 계명 27가지 등을 소개. 1만3000원.

▽CEO처럼 생각하며 팔아라/스테판 쉬프만 지음 청년정신

세일즈맨에게 스스로 경영인이라는 생각을 가지고 일할 것을 강조한다. 세일즈맨이라면 누구나 들어야 하는 ‘아니오’라는 대답을 두려워하지 말고 세일즈의 필수 과정으로 생각하라고 충고한다. 1만원.

주성원기자 swon@donga.com