[DBR]베트남 민영화의 해…전략 싸들고 덤벼라

新성장동력 동남亞-중앙亞

■ 노무라 연구소 ‘大아시아 경제권’ 세미나

“대(大)아시아(Greater Asia) 경제권의 새로운 성장동력인 동남아시아·중앙아시아를 주목하라.”

중국과 인도에 가려 주변지역으로 인식돼 온 동남아시아와 중앙아시아에 세계 기업들의 눈길이 쏠리고 있다. 이들 지역은 우수한 노동력과 시장 잠재력, 막대한 자연자원을 기반으로 엄청난 성장을 이어가고 있다. 최근 많은 한국 기업이 관심을 보이고 있지만 축적된 지식은 대단히 미약하다. 우리나라 기업들의 아시아 진출이 소수 국가에만 한정된 탓이다.

일본 최고의 싱크탱크인 노무라종합연구소는 동아일보의 후원 아래 12일 서울 롯데호텔에서 ‘대아시아 시대의 새로운 흐름과 한국 기업의 대응 전략’을 주제로 공개 세미나를 열었다.

국내에서 동남아시아와 중앙아시아를 하나로 묶어 집중 조명한 것은 이번이 처음. 노무라종합연구소의 컨설턴트들이 지난 1년간 직접 현장을 누비며 수집한 전략적 시사점을 소개한다.

○ 자원생산기지로도 매력… 인도네시아 LNG 63% 日서 가져가

현재 추진 중인 동남아시아 도로망 투자 계획을 고려할 때 앞으로 메콩 강 경제권의 가장 큰 수혜자는 베트남이다. 중국-베트남, 베트남-태국 물류망이 완성되면 베트남은 중국과 동남아시아국가연합(ASEAN·아세안) 사이의 경제적 통로 역할을 하게 된다. 한국은 표면상 베트남에 대한 최대 투자 국가다. 하지만 실질투자 1위인 일본, 그리고 베트남을 실질적인 부속 경제권으로 편입하고 있는 중국에 비하면 전략이 빈약하다.

한국 기업들의 기회는 2008년에 집중되는 베트남 국영기업의 주식회사화(equitization)에 있다. 베트남 정부는 모든 국영기업을 2010년까지 주식회사화할 예정이다. 또 자국 기업의 경쟁력 강화를 위해 기업공개(IPO)에 앞서 해외 기업들을 ‘전략 투자가’로 모집하고 있다. 한국 기업들은 이 기회를 놓치지 말아야 한다.

한국 기업들은 동남아시아를 생산거점 측면에서만 보지 말고 풍부한 자원에도 관심을 기울여야 한다. 특히 인도네시아는 한국의 미래 에너지 안보를 위해 관심을 가져야 할 자원 강국이다. 석유와 석탄, 천연가스는 물론 바이오에너지의 원료가 되는 농산물도 풍부하다. 일본은 인도네시아의 자원을 선점해 인도네시아가 생산하는 액화천연가스(LNG)의 63.7%를 가져간다.

○ 열악한 인프라 등은 리스크

중앙아시아는 최근 풍부한 석유자원 중심의 경제적 잠재력에서 주목받고 있으나 아직 투자 리스크가 크다. 따라서 장기적인 접근이 필요하다.

가장 큰 문제 중 하나는 인프라의 부족이다. 이른바 3통(교통 통신 통관)은 상상을 초월할 정도로 열악하다. 살인적인 수준의 비용 상승도 문제다. 2006년 기준으로 이 지역의 공공 부문 인건비는 전해에 비해 30%나 올랐다. 같은 해 카자흐스탄의 옛 수도 알마티의 신규 아파트 분양가는 3.3m²(1평)당 1200만 원이나 됐다.

제도적 측면에서도 개선이 필요하다. 우즈베키스탄은 소득세율(30%)과 부가세율(20%)이 상당히 높다. 카자흐스탄의 경우 취업비자 발급에 5, 6개월이 걸려 현지에 나가 있는 외국 기업인들이 졸지에 ‘불법 체류자’가 되기도 한다.

다만 위험 요소는 동시에 기회가 되기도 한다. 불투명한 경영환경이 시장 경쟁의 격화를 막아주며 권위주의 정권과의 교류는 상당히 많은 사업 기회를 안겨준다.

중앙아시아를 발판으로 해서 러시아, 벨로루시 등 다른 독립국가연합(CIS) 국가에 진출할 수도 있다. 최근 CIS 지역에서는 역내 교역이 활발해지면서 지역 내 상호 의존도가 높아지고 있다. CIS 국가들의 문화적 공감대도 기업 활동에 도움이 된다. 러시아에서 한 번 유행한 마케팅 기법이 중앙아시아에서 고스란히 재활용되는 사례가 많다.

○ 한 국가에만 의존해선 위험… 국가별 분산 시스템을

한국 기업들은 아시아 경제권에 대한 진출 전략을 짤 때 특정 국가를 벗어나 아시아 전체의 지역별 역할 분담 차원에서 접근해야 한다. 한 국가나 특정 지역에 대해 지나치게 의존하면 경영상의 리스크가 커지며 시장 확대에도 한계가 있다. 태국 등 개별 국가에 집중적으로 진출했던 일본 기업들은 1997년 아시아 경제위기 때 큰 피해를 보았다. 이들은 이후 국가별 분산 시스템으로 전환했다.

또 해외에서 한국 기업들과 정부가 함께 움직여야 한다. 현재 한국 기업들의 해외 진출은 너무 개별적이며 정부의 지원은 실질적인 도움이 안 되는 때가 잦다.

일본의 경우 정부와 경제단체 연합이 함께 해외 진출국 정부를 대상으로 현지 기업의 요구사항을 전달하고 개선을 요구한다.

일본 기업들 간의 협력도 많다. 특히 스미토모상사 등은 일본 기업의 해외 진출 지원을 사업 기회로까지 활용한다. 공업단지 개발 및 판매, 물류 서비스, 현지법인 설립, 원재료 조달 등 거의 모든 것을 도와준다. 베트남에는 이런 형태의 일본계 공업단지가 여러 개 있다.

문권모 기자 mikemoon@donga.com

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