‘적과의 동침’ 15년 더… KT&G-PMI, ‘릴’ 해외판매 장기 파트너십 체결

KT&G와 PMI가 30일 서울 여의도 콘래드 호텔에서 ‘KT&G-PMI GLOBAL COLLABORATION’ 행사를 열고 전자담배 ‘릴’의 해외 판매를 위한 제품 공급 계약을 체결했다. 윤우열 동아닷컴 기자 cloudancer@donga.com

KT&G가 궐련형 전자담배 ‘릴(lil)’의 해외시장 진출을 위해 필립모리스 인터내셔널(PMI)의 전략적 동행을 15년 더 이어간다.

KT&G와 PMI는 30일 서울 여의도 콘래드 호텔에서 ‘KT&G-PMI GLOBAL COLLABORATION’ 행사를 열고 전자담배 ‘릴’의 해외 판매를 위한 제품 공급 계약을 체결했다고 밝혔다. 계약기간은 2038년 1월 29일까지다.

이번 계약에 따라 KT&G는 전자담배 제품을 PMI에 지속 공급하고, PMI는 이를 한국을 제외한 전 세계 국가에서 판매한다. 대상 제품은 KT&G가 현재까지 국내에서 출시한 디바이스와 전용스틱이다. 향후 출시될 제품들도 포함된다.

매출 발생 구조는 △공급상품에 대한 상품 매출 △공급상품 판매분에 대한 로열티 △계약 상대방이 대체 생산한 상품 판매분에 대한 로열티 등으로 이뤄진다.

특히 양사는 전자담배 전용스틱 등에 대한 최소 구매수량 기준을 정해 사업의 안정성을 더했다. PMI는 계약 초기인 2023년부터 2025년까지 최소 160억 개비의 판매를 보증하기로 했다. 3년 주기로 실적을 검토해 시장 상황에 유연하게 대응할 계획이다.

KT&G는 자체적으로 향후 15년간 해외 NGP(Next Generation Products)사업에서 연평균 매출 성장률을 20.6%로 추정하고 있다. 연평균 스틱매출수량 성장률 추정치는 24.0%다. 또한 KT&G는 PMI의 상업화 역량과 유통 인프라를 추가적으로 활용해 재무적인 효율성을 강화하고, 자원 절감 효과를 극대화할 것으로 예상된다.

앞서 KT&G와 PMI는 지난 2020년 1월 판매공급 계약을 체결, 2020년 릴을 일본 등 3개국에 첫 출시했다. 이후 이탈리아, 그리스 등 유럽 주요국과 중앙아시아, 중앙아메리카 권역으로 해외진출의 외연을 넓혀 글로벌 31개국 진출을 달성했다.

백복인 KT&G 사장이 ‘KT&G-PMI GLOBAL COLLABORATION’ 행사에서 인사말을 하고 있다. 사진= 윤우열 동아닷컴 기자 cloudancer@donga.com

백복인 KT&G 사장은 “지난 3년간 양사는 진정성 있는 협력을 통해 그 어떤 산업에서도 보여주지 못한 놀라운 성과를 만들었다”며 “많은 국가에서 점유율과 수익성 측면 모두 의미 있는 성장을 지속했다”고 말했다.

이어 “양사는 빠르게 변화하는 글로벌 담배시장 패러다임을 주도하며 ‘멀리’ ‘함께’ 갈 수 있을 것으로 확신한다. 서로의 장점을 겸허히 배우고 노하우를 아낌없이 공유하며 진정성 있는 파트너십을 이어갈 것”이라고 했다.

야첵 올자크 PMI CEO는 “양사의 비연소 담배 제품이 서로 상호보완하는 역할을 하며, 더 다양한 소비자에게 혁신적인 제품 포트폴리오를 제공할 것”이라며 “이번 계약은 전 세계 약 10억 명의 흡연자를 위해 더 나은 대안을 제공하려는 양사의 노력을 명확히 보여주는 것이다”라고 했다.

윤우열 동아닷컴 기자 cloudancer@donga.com