“절망 이긴 보험왕 비결? 꾸준히 할 뿐 왕도 없다”

유종호 알리안츠 빛고을지점장

명예퇴직, 사업 실패, 친구의 문전박대….

유종호 알리안츠생명 광주 빛고을지점장(52·사진)은 2005년 보험설계사로 입사할 때만 해도 더는 잃을 것이 없었다. 하지만 현재 그는 설계사 32명을 거느리고 월 순수입이 1000만 원을 넘는 ‘보험왕’이 됐다.

유 지점장은 대형 시중은행에서 19년간 일하며 전략기획팀장이라는 핵심 보직까지 맡았다. 그러나 2004년 구조조정으로 퇴직했고, 퇴직금으로 벌인 사업이 망해 당장 생활비마저 쪼들리는 처지가 됐다.

그때 알리안츠생명에 다니던 전 직장 동료가 손을 내밀었다. 하지만 30년 지기인 의사 친구 4명이 모두 보험 가입을 거절할 정도로 영업 현장은 냉혹했다. 유 지점장은 “오랜 친구들까지 등을 돌리니 실망이 너무 컸다”고 말했다.

그는 좌절하지 않고 기본으로 돌아갔다. 제일 먼저 출근해 고객들에게 전화를 건 뒤 약속을 잡았다. 첫 달 초회 월납 보험료가 100만 원. 2007년 2월에는 지점장으로 변신했다. 우수 설계사 확보를 위해 동분서주했고 실적이 뛰어난 지점은 모두 찾아가 비법을 물었다.

유 지점장은 “보험인으로 성공하는 왕도(王道)는 없다”며 “꾸준히 전화를 걸고 고객을 만나는 것이 비결”이라고 밝혔다. 유 지점장은 설계사들과 함께 매달 수당의 1%를 적립해 1년에 두 번씩 무의탁 노인 등을 위해 기부하고 있다.

정재윤 기자 jaeyuna@donga.com

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