[DBR]어려운 협상 성공적으로 이끌려면…

한번에 너무 많은 제안보다 실현가능한 몇가지만…

거부는 찬성 끌어내는 수단

두려워할 필요 없어

기대하기 힘든 제안 뒤

합리적인 제안하는 것도 전략

다수의 선택은 설득력 높여

‘입소문’ 이용하는 방법 유용

협상을 할 때 상대방에게 몇 가지 제안을 던지는 게 좋을까. 한 가지 제안을 던져야 할까, 두 가지 선택지를 줘야 할까, 아니면 수십 가지를 한꺼번에 제안할 것인가.

컬럼비아대 경영대학원의 시나 아이