CJ ‘反쿠팡연대’ 확장에… 쿠팡 “햇반 빠지자 中企 즉석밥 불티” 맞불

작년말 ‘납품가 갈등’ 확전일로

CJ제일제당이 쿠팡에서 햇반 등의 판매가 중단되며 네이버와 11번가, LG생활건강 등과 ‘반(反)쿠팡연대’ 전선을 형성하자, 쿠팡은 “대기업이 빠지자 중소기업의 즉석밥 매출이 급증했다”며 맞불을 놨다.

쿠팡은 11일 보도자료를 통해 “올해 1∼5월 중소·중견기업의 즉석밥 제품 판매가 전년 동기 대비 100배 이상까지로 늘었다”고 밝혔다. 쿠팡은 이 기간 중소·중견기업의 즉석국과 냉동만두 매출도 60% 이상 증가했다고도 했다. 쿠팡은 지난해 말부터 판매를 중단한 즉석밥 1위 업체인 CJ제일제당을 겨냥해 “여러 식품을 독과점해온 대기업 제품이 (쿠팡에서) 사라지면서 후발 중소·중견 식품업체들이 새로운 성장 기회를 확보했다”고 말했다. 햇반은 온·오프라인 즉석밥 시장의 60% 이상을 점유한다.

쿠팡의 즉석밥·냉동만두 판매 실적 발표 배경에는 지난해 말부터 이어진 CJ와 쿠팡 간의 납품가를 둘러싼 갈등이 있는 것으로 보인다. 쿠팡은 지난해 말 판매수수료를 둘러싼 협상 과정에서 갈등이 커지자 CJ제일제당의 햇반과 비비고 발주를 중단했다. 현재까지도 쿠팡이 직접 배송하는 제품에는 CJ제일제당 제품이 없다.

이에 CJ제일제당은 3월 네이버쇼핑이 운영하는 ‘도착보장 전문관’에 입점한 데 이어 최근에는 SK 계열의 11번가 ‘슈팅배송 연합 캠페인’에 참여해 쿠팡과 비슷한 갈등을 겪은 LG생활건강과 함께 마케팅을 강화하고 있다. CJ제일제당은 이달 8일에는 신세계그룹이 ‘쿠팡 와우’ 멤버십과 경쟁하기 위해 통합 멤버십 ‘신세계유니버스’를 내놓은 날 가정간편식(HMR), 분식, 케어푸드 등을 신세계 플랫폼에서 먼저 선보이겠다고 발표했다.


오승준 기자 ohmygod@donga.com