“성공원칙은 정직 성실 단순 무식하게 지속추진”

“모든 일에서 마찬가지겠지만 성공의 원칙은 ‘정성단무지’라고 생각합니다. 정직, 성실, 단순, 무식하게 자신의 일에 집중하되 지속적으로 해야 한다는 뜻입니다.”

9일 현재 207주 연속 매주 3건 이상의 보험계약을 체결한 ING생명의 임인호 재정컨설턴트(FC·33·사진).

2002년 대한민국 신지식 금융인 후보로도 선정됐던 그가 자신의 성공 노하우를 소개한 ‘세계 최고의 보험전문가를 꿈꾼다’(280쪽·9000원·삶과 꿈)를 최근 출간했다.

이 책은 성공하는 FC로 가는 길, 실전 세일즈 성공 비결 등 초보 FC가 부딪치기 쉬운 문제점 및 극복 방안을 임씨의 생생한 경험담과 함께 소개하고 있다.

임씨는 “초보 FC나 FC의 꿈을 갖고 있는 사람이 주 독자층이지만 보험에 대해 왜곡된 생각을 갖고 있는 독자들에게도 일독을 권하고 싶다”고 말했다. 재정컨설턴트의는 사람들이 평소 생각하지 않는 질병이나 장해, 죽음 등 최악의 상황만 이야기하지만 본질은 ‘고객의 행복한 내일’을 파는 직업이라는 게 그의 설명이다.

배극인기자 bae2150@donga.com