[Food&Dining3.0]롯데칠성음료 ‘트레비’, 국내 탄산수 시장 대중화 앞장선다

롯데칠성음료

롯데칠성음료(대표 이재혁)의 탄산수 ‘트레비’가 국내 탄산수 시장 대중화에 앞장서며 탄산수 1등 브랜드로 성장했다.

2007년 10월 출시한 트레비는 이탈리아 로마의 명물인 트레비 분수에서 이름을 딴 제품으로 트레비 분수의 물줄기처럼 시원하고 상쾌함을 느낄 수 있는, 100% 천연과일향에 트랜스지방제로, 칼로리제로, 당류제로(0)인 웰빙 트렌드를 반영한 탄산수다.

탄산수가 건강을 생각하는 소비자들에게 인기가 높고, 요리나 세안 등 다양한 활용법도 주목받으면서 큰 폭의 성장세를 보이고 있다(업계 추정 2011년 110억 원, 2012년 130억 원, 2013년 200억 원, 2014년 400억 원, 2015년 800억 원).

트레비는 2012년 11월에는 기존 ‘트레비 라임’ 1종에서 천연레몬향을 넣은 ‘트레비 레몬’, 순수한 탄산수의 ‘트레비 플레인’ 등을 추가했으며, 지난해 4월에는 천연자몽향을 넣어 상큼함을 더한 ‘트레비 자몽’을 선보이며 총 4종으로 재구성했다. 현재 롯데칠성음료는 트레비 브랜드를 앞세워 다양한 맛(라임, 레몬, 자몽, 플레인 총 4종)에 패키지 다변화(280mL 병, 355mL 캔, 300mL, 500mL 및 1.2L 페트 총 5종)와 공격적인 마케팅으로 국내 탄산수 시장 저변 확대를 위해 노력하고 있다.

총 4가지 맛으로 즐기는 트레비는 물에 가까우면서도 물보다 시원한 청량감을 느낄 수 있는 프리미엄 탄산수로 트레비 레몬, 트레비 라임, 트레비 자몽은 천연 과일향의 은은함이 더해져 상큼하고 상쾌한 기분을 함께 느낄 수 있으며, 트레비 플레인은 순수한 스파클링 워터를 선호하는 소비자에게 잘 어울린다.

트레비는 다양한 패키지로 소비자의 선택폭을 넓혔다. 1.2L 페트의 트레비 플레인은 온 가족이 다 함께 즐길 수 있는 패밀리 사이즈로 별도의 향을 첨가하지 않아 탄산수 본연의 맛을 그대로 느낄 수 있다. 또한 지난해 5월에는 라임의 천연과일향이 은은하게 더해진 트레비 라임이 휴대성을 강조한 소용량 300mL 페트로 출시됐다.

롯데칠성음료는 트레비를 웰빙 트렌드로 단맛을 줄이려는 요즘 소비자들에게 남녀노소 누구나 즐길 수 있는 생활음료로서 식사나 운동할 때, 직장에서 업무를 볼 때 등 언제 어디서든지 편안하게 마실 수 있는 ‘물보다 깔끔하게 즐기는 탄산수’라는 이미지로 어필하고 있다.

트레비는 꽃보다 청춘 ‘페루편’, ‘라오스편’, ‘아이슬란드편’에서도 프로그램의 콘셉트가 자연스럽게 조화된 간접광고(PPL·Product PLacement)로 20, 30대 여성 시청자들에게 어필했다. 특히 여행 속 음용 상황이 칼로리, 트랜스지방, 당류는 모두 빼고 상쾌함만 남긴 트레비의 속성을 잘 표현한 것으로 평가받고 있다.

최근에는 칼로리, 트랜스지방, 당류를 뺀 트레비처럼 겉치레 없는 진정한 ‘스타일리시 청춘 여행’ 콘셉트를 강조하며 ‘꽃보다 청춘 아프리카편’에 메인 협찬사로 참여하며 인기몰이에 나서고 있다. 또한 올해 5월 배우 한예슬을 모델로 ‘상쾌함의 높이가 다른 탄산수 트레비’라는 기존 트레비의 콘셉트를 일관되게 강조하는 신규광고를 선보였다.

한편 커피전문점 엔제리너스에서는 과일과 탄산수 ‘트레비’를 활용해 단맛은 줄이고 시원한 청량감은 한층 높인 ‘스파클링 에이드’를 출시해 20대 여성들에게 큰 호응을 얻고 있다. 이번 신제품은 ‘스트로베리’와 ‘블루베리’, 쌉싸름한 맛과 향이 살아 있는 ‘레드자몽’, 과피의 식감이 좋은 ‘유자’ 등 총 4종으로 구성됐다.

이러한 활동에 힘입어 트레비는 지난해 매출액이 전년 동기 대비 약 120% 증가하고 국내 RTD 탄산수 1등 브랜드(시장점유율 51.1%, 2015년 닐슨코리아 기준)의 자리를 지켜오며 국내 탄산수 시장 성장세를 이끌었다.

지난해 트레비는 야외활동이 많아지는 3월부터 판매가 눈에 띄게 증가해 매달 30억∼50억 원씩 판매되며 400억 원의 매출액을 달성했다. 2014년 매출액 179억 원과 비교했을 때 약 120% 성장했다.

　
손희정 기자 sonhj@donga.com