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  • [DBR/알립니다]조직의 세일즈 성과 높이려면… DBR ‘광화문스쿨’ 수강생 모집

    동아일보 미래전략연구소가 DBR(동아비즈니스리뷰)의 대표 교육 프로그램인 ‘광화문스쿨’에서 조직의 영업 전략을 다루는 온라인 강좌를 개최합니다. 팬데믹 이후 달라진 비즈니스 환경 속에서 효과적인 세일즈 리더십은 무엇인지, 세일즈 조직은 어떻게 변해야 하는지 등을 강의합니다. 조직의 세…

    • 2022-09-07
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  • [DBR]창의성 발휘되는 조직 운영 방법

    [DBR]창의성 발휘되는 조직 운영 방법

    ■ 창의성 발휘되는 조직 운영 방법 ○ Special Report정보기술(IT) 산업이 부상하고 스타트업 창업이 활기를 띠면서 기업들은 파격적인 연봉을 제시하며 개발자를 영입했다. 이공계열 인재 수요가 높아지자 ‘문송합니다’(문과여서 죄송합니다)라는 자조 섞인 말이 유행하기도 했다. …

    • 2022-09-07
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  • [DBR]퇴짜 맞는 세일즈, 원인은 가격-프레젠테이션 순

    [DBR]퇴짜 맞는 세일즈, 원인은 가격-프레젠테이션 순

    ‘세일즈맨을 키우는 것은 8할이 거절’이라는 말처럼 영업에서 실패 확률은 대단히 높다. 2016년 진행된 연구에 따르면 세일즈 제안이 거절될 확률은 실제로 평균 90%에 이른다. 그러나 지금까지 거의 대부분의 조직이 실패로 끝난 세일즈 제안을 다시 들추려 하지 않았다. 이미 끝난 사안…

    • 2022-09-07
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  • [DBR/Case Study]토핑 AI, 소스 뿌리는 로봇… 3분만에 피자 ‘뚝딱’

    [DBR/Case Study]토핑 AI, 소스 뿌리는 로봇… 3분만에 피자 ‘뚝딱’

    어느 피자 가게 주방 안. 초벌로 구워진 수타 피자 도를 토핑 테이블에 올리면 인공지능(AI)이 어떤 재료를 얼마만큼 올려야 할지 알려준다. 토핑 작업이 완료되면 피자는 컨베이어 형식의 자동 화덕으로 들어간다. 피자가 구워지는 데 걸리는 시간은 단 3분. 굽기가 완료되면 로봇 팔이 피…

    • 2022-09-07
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  • 중구난방식 균형발전 사업으로 수도권 인구 집중 심화

    중구난방식 균형발전 사업으로 수도권 인구 집중 심화

    역대 정부가 국토의 균형발전을 목표로 다양한 노력을 기울이고 있지만 인구나 경제력의 수도권 집중은 더욱 심화하고 있다. 이에 대해 정부의 균형발전사업이 중앙정부 주도로 중구난방으로 추진되고, 수도권과 비수도권에 대한 개발과 투자가 동시에 이뤄지면서 제대로 된 효과를 거두기는커녕 …

    • 2022-09-06
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  • 힌남노에 밀린 원희룡표 교통대책…국토부 “9월 발표한다”

    힌남노에 밀린 원희룡표 교통대책…국토부 “9월 발표한다”

    원희룡 국토교통부 장관이 8월 발표를 약속한 교통대책이 줄줄이 밀렸다. 국토부는 이른 시일 내 순차적으로 정책을 발표하겠다는 입장을 전했다. 4일 뉴스1 취재를 종합하면 원 장관이 공식적으로 8월을 시점으로 제시한 ‘모빌리티 혁신 로드맵’이 발표되지 못했다. 여기에 원 장관의 언론…

    • 2022-09-04
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  • [DBR/알립니다]UC버클리 T스쿨 연수대상자 모집

    동아일보 미래전략연구소는 10월 31일부터 11월 4일까지 미국 버클리 캘리포니아대(UC버클리)에서 열리는 T스쿨 연수대상자를 모집합니다. T스쿨은 UC버클리 공대 창업지원센터가 디자인한 과정으로 인공지능(AI), 웹3(Web3.0), 블록체인, 디자인싱킹 등 최신 기술과 혁신 전략을…

    • 2022-08-31
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  • [DBR]고피자의 푸드테크 전략

    [DBR]고피자의 푸드테크 전략

    ■ 고피자의 푸드테크 전략○ Case Study영국 파이낸셜타임스가 꼽은 ‘아시아태평양 고성장 기업’ 외식업계 2위에 선정된 국내 1인 화덕피자 브랜드 ‘고피자(GOPIZZA)’는 푸드테크를 적용해 스케일업에 성공한 사례다. 늘어나는 프랜차이즈 매장의 품질을 균일하게 유지하기 위해 레…

    • 2022-08-31
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  • [DBR/Interview]“승진하고 싶은가? 그럼 날 대체할 후임 키워라”

    [DBR/Interview]“승진하고 싶은가? 그럼 날 대체할 후임 키워라”

    최근 글로벌 기업의 가장 큰 화두는 ‘다양성’과 ‘포용성’이다. 전 세계 175개국 이상의 시장에 진출해 제품을 판매하고, 5만2000명 이상의 다국적 임직원이 근무하는 영국의 BAT(브리티시 아메리칸 토바코) 그룹도 예외는 아니다. BAT는 세계 최대 담배 회사라는 이름에 걸맞게 본…

    • 2022-08-31
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  • [DBR]“미래의 기회비용까지 살펴야 성공적 금융 의사결정 가능”

    [DBR]“미래의 기회비용까지 살펴야 성공적 금융 의사결정 가능”

    사업가들은 연구개발 투자, 신시장 개척, 인수합병 등 굵직굵직한 금융 의사결정을 내릴 때 주로 ‘순현재가치(Net Present Value)’를 고려한다. 즉, 미래에 기대할 수 있는 이익과 비용을 현재가치로 환산한 뒤 이익의 현재가치가 비용의 현재가치보다 클 때 사업에 뛰어든다. 하…

    • 2022-08-17
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  • [DBR/알립니다]경영교육 멤버십 ‘DBR광스패스’ ‘광화문스쿨’ 1년 이용 회원 모집

    동아일보 미래전략연구소가 경영교육 전문 멤버십 ‘DBR광스패스’ 회원을 모집합니다. DBR광스패스는 DBR(동아비즈니스리뷰)의 대표 교육 프로그램인 광화문스쿨을 1년간 무제한 참석할 수 있는 멤버십입니다. 광화문스쿨은 최고 전문가들이 최신 경영 이론과 현업 사례 중심의 실행 방법론을 …

    • 2022-08-17
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  • [DBR]스타트업 직원들 사기 높이려면

    [DBR]스타트업 직원들 사기 높이려면

    ■ 스타트업 직원들 사기 높이려면○ Special Report스타트업은 업무 및 역할 분장이 명확하지 않고 조직원 대부분이 업무 경력이 짧다. 또 소수의 직원이 다양한 일을 처리하다 보니 상호 간 협업도 중요하다. 이런 스타트업 조직의 리더는 어떻게 조직원들의 사기를 높일 수 있을까?…

    • 2022-08-17
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  • [DBR/Special Report]성공한 스타트업엔 비전 가진 ‘플레잉 코치’가 있다

    [DBR/Special Report]성공한 스타트업엔 비전 가진 ‘플레잉 코치’가 있다

    최근 수년간 많은 스타트업이 생겨나고 이들 중 일부가 유니콘 기업으로 성장하면서 스타트업의 조직 문화에 대한 관심이 커졌다. 한때는 스타트업을 경쟁 상대나 벤치마킹의 대상으로 여기지 않았던 대기업들까지 나서서 “우리도 스타트업처럼 변해야 한다”고 외치는 상황이다. 이처럼 스타트업이 주…

    • 2022-08-17
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  • 이복현 금감원장 “자산운용사 경영진, 높은 도덕적 잣대 가져야”

    이복현 금감원장 “자산운용사 경영진, 높은 도덕적 잣대 가져야”

    이복현 금융감독원장(사진)이 최근 불거진 자산운용사 경영진의 부적절한 사익 추구 의혹과 관련해 “경영진 스스로 과거보다 훨씬 높아진 도덕적 잣대를 가져야 한다”고 지적했다. 이 원장은 9일 임원회의에서 “고객의 투자자금을 관리, 운용하는 자산운용업은 시장 및 투자자 신뢰가 근간이 …

    • 2022-08-10
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  • [DBR]리더 ‘희망자 선발’ 아닌 ‘비희망자만 배제’했더니…여성 리더 늘었다

    [DBR]리더 ‘희망자 선발’ 아닌 ‘비희망자만 배제’했더니…여성 리더 늘었다

    조직 내 다양한 특성을 가진 리더가 있을 때 더 바람직한 조직 문화가 조성될 뿐 아니라 성과도 높아진다는 사실은 여러 연구를 통해 증명됐다. 하지만 리더 그룹에 젠더 다양성(Gender Diversity)을 확보하는 것은 대부분의 조직에서 난제로 꼽힌다. 유리천장을 깨기 위해 여성 할…

    • 2022-08-10
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  • [DBR]“디지털 전문가, 내부서 육성”… 기업 ‘리스킬링’ 바람

    [DBR]“디지털 전문가, 내부서 육성”… 기업 ‘리스킬링’ 바람

    신종 코로나바이러스 감염증(코로나19)과 전 세계적인 경제 불황 속에서도 디지털 트랜스포메이션 분야에 투자를 늘리는 기업이 많아지고 있다. 전사적인 디지털 체질 변화를 추구하기 위해서일 뿐만 아니라 ‘리스킬링(Reskilling·재교육)’ 수요가 늘어났기 때문이다. 리스킬링은 디지털 …

    • 2022-08-10
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  • [DBR]‘죽음의 계곡’ 넘을 리더십 전략은

    [DBR]‘죽음의 계곡’ 넘을 리더십 전략은

    ■ ‘죽음의 계곡’ 넘을 리더십 전략은 ○ Special Report 최근 몇 해간 스타트업 전성시대가 이어졌다. 막대한 투자금이 벤처 투자에 몰렸고 유니콘 기업이 탄생하기도 했다. 그러나 성공의 과실을 얻는 건 소수일 뿐 그보다 훨씬 많은 스타트업이 창업 후 3∼5년 차에 죽음의 …

    • 2022-08-10
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  • 농식품부, 집중호우 대비 긴급회의…“비상 태세 유지로 농가 피해 최소화”

    농식품부, 집중호우 대비 긴급회의…“비상 태세 유지로 농가 피해 최소화”

    정황근 농림축산식품부 장관은 8일 집중호우 대응 긴급 점검회의를 열고, 재해 대응 관계기관과 지자체 등에게 비상 대비 태세를 유지해 농가 피해 최소화를 당부했다. 특히 정 장관은 8~11일 예보된 집중호우에 대비해 농업 부문 대비상황 및 피해 발생 시 조치계획을 점검했다. 앞서 기상…

    • 2022-08-08
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  • 국회 민생특위, 유류세 추가인하-식대 비과세 20만원 의결

    국회 민생특위, 유류세 추가인하-식대 비과세 20만원 의결

    여야가 소비자 기름값과 직장인 밥값 부담을 줄이는 민생 법안에 합의했다. 국회 민생경제안정특별위원회는 29일 전체회의를 열고 유류세 탄력세율 조정 한도를 기존 30%에서 50%로 확대하는 내용의 교통·에너지·환경세법 개정안과 개별소비세법 일부개정안을 상정해 의결했다. 앞서 정부…

    • 2022-07-29
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