[오늘의 섹션 피플] 유준열 동양종금증권 사장

투자은행 기능 강화해 M&A선도
7년째 흑자에 작년 순익 1807억
CMA부문 시장 점유율 25% 1등

유준열 사장은 “8년 만에 복귀하고 보니 동양종금증권이 증권업계에서 차지하는 위상은 거의 ‘상전벽해’ 수준으로 높아졌다”고 말했다. 사진 제공 동양종금증권

지난해 3월 말 유준열 동양종금증권 사장은 8년 만에 대표이사로 돌아왔다. 16년간 동양종금증권에서 ‘증권맨’으로 일했던 그가 2001년 동양카드를 시작으로 동양창업투자, 동양시스템즈 등에서 대표이사로 외도(?)를 한 뒤 친정으로 복귀한 것.

유 사장은 “다시 와 보니 인력이 3배로 늘어나고 업무가 다양해진 한편 증권업계에서 차지하는 위상도 8년 전보다 훨씬 높아져 깜짝 놀랐다”고 말했다. 이런 놀라움은 잘해야 한다는 중압감으로 이어졌다.

그 뒤 1년. 유 사장은 실제로 ‘잘’했다. 글로벌 금융위기 이후 증시가 살아나기도 했지만 지난해 동양종금증권은 당기순이익 1807억 원으로 사상 최대를 기록했다. 전년보다 무려 184.2%가 늘어난 것으로 7년 연속 흑자 달성의 기록을 세웠다. 그는 “이미 동양이 독보적인 점유율을 확보한 종합자산관리계좌(CMA) 부문에서 지난해 말 지급결제 기능이 허용되면서 더 성과를 냈고 채권인수 관련 투자은행(IB) 기능도 1등을 달렸기 때문에 가능했던 일”이라고 자평했다.

CMA는 동양종금증권이 25%의 점유율을 확보하고 있다. 2위권 증권사가 10%이기 때문에 그 차이는 크다. 지난해 말 CMA에 지급결제 기능이 허용되면서 증권사들은 은행과 직접 경쟁할 수 있게 됐다. 이 점을 놓치지 않고 동양종금증권은 육군, 공군 등과 계약을 맺어 월급통장으로 동양의 CMA를 활용할 수 있게 했다. 아파트 관리비나 공과금 납부 등은 은행에서도 비용이 너무 많이 들어 서비스를 없애는 추세지만 동양종금증권은 오히려 이런 기능을 추가해 젊은층을 끌어 모았다.

유 사장은 “CMA의 주 고객이 20, 30대로 아직까지는 수익을 창출하기보다는 비용을 유발하는 고객층”이라면서도 “하지만 10, 20년 뒤 이들이 40대 이상이 되면 수익성 높은 고객군이 될 것”이라고 설명했다. 그는 다른 증권사가 아직 고객의 자산을 끌어 모으는 수준에 그치고 있다면 동양은 이런 자산을 관리하는 단계라고 자신했다.

유 사장은 동양종금증권이 업계 수위의 증권사로 도약하기 위해서는 IB 분야를 더 강화해야 한다고 판단하고 있다. 이미 채권인수 부문에서는 대우증권과 1, 2위를 다투고 있지만 인수합병(M&A) 등에서도 실력을 강화해야 한다는 것. 올해는 한전기술, 대한생명 등 대규모 기업공개(IPO)를 성공적으로 주관했기 때문에 이 기세를 몰아가겠다고 다짐했다.

그는 “IB가 강화되지 않으면 강한 증권사가 되기 힘들다”며 “직원들이 산업과 금융을 잘 이해해 영업능력이 뛰어난 데다 교수, 회계사, 변호사 출신이 IB 파트에서 직원으로 일하면서 복합파생상품을 만들어내고 있어 우리의 경쟁력은 앞으로 더 강해질 것”이라고 말했다.

하임숙 기자 artemes@donga.com