「お母さんネット利用者を狙え」繁盛する子育て商法

インターネットサイトが成功するためには、持続的に各コーナーに積極的に参加するマニアの会員は不可欠。

お母さんなら、誰もがマニアにならざるを得ない「子育て」は、同好会、動画、相談資料、ショッピングモール、掲示板など関連コーナーを活性化させるには最適のテーマだ。

粉乳や乳児用品製造会社は、最近ホームページを育児ポータルサイトに再編し、お母さんネット利用者を狙い始めた。サイトのオンラインショッピングの売り上げも上々で、掲示板で口コミで製品の良さが広報され「気難しい消費者」を引き付ける効果も期待できる。

ナムヤン乳業は先月、会社紹介が中心だったホームページを育児ポータルサイト「ナムヤン・アイ・ドットコム（www.namyangi.com）に変え、胎児の時期別の超音波写真、出産場面の動画、１１の専門医相談室などを提供している。一日の訪問者数は約５万人。総会員数は５４万人を超えている。

毎日（メイル）乳業が運営する「ウリ（我が）子」（www.urii.com）もショッピングモールの育児情報コミュニティなどのコーナーを通じて０〜７才の子女を持つお母さんのネット利用者を攻略している。会員は冊子や生後百日の贈り物などがもらえ、各種の特別講義に優先的に招待されるほか、ショッピングモールを２０％割り引きで利用できる。ショッピングモールの売り上げは月１２億ウォンほど。

乳児服専門会社の「ハッピーランド」は「ハッピーランドＣＳ」（www.happyland.co.kr）を運営している。育児日記、毎ヵ月別のピッタリ情報、家族アルバム、家計簿などを提供する。消費者同士で乳児服や用品を売買する「オンライン市場」には一日平均８０件余りの取り引きが行われいる。

アガバン（赤ちゃんの部屋の意）のコミュニティサイト（ww.agabang.com）でも、１０万人余りの会員が、体験にもとづいた情報を交換する。男性会員が多く、パパたちの育児参加にも貢献している。

金承眞 sarafina@donga.com