「このままいくと、銀行にお金持ちのお客さんを全部奪われるかも…」
ソウル汝矣島（ヨイド）にあるＡ証券営業部長のＰさんは、このほど深い悩みを抱えるようになった。先月、ハナ銀行が汝矣島にプライベート・バンキング（ＰＢ、富裕層顧客向けの総合資産管理サービス）店舗をオープンしたのに続いて、１５日には新韓（シンハン）銀行もＰＢ専用店舗を開くことを決めたからだ。
Ｐさんは、証券会社のお金持ちの客が銀行のＰＢに移行する可能性を懸念している。銀行ＰＢは証券会社より安定的な資産運用を約束している。
最近銀行が競争的に富裕層顧客の攻略に乗り出し、ソウル江南（カンナム）と明洞（ミョンドン）近くに集まっていたＰＢ店舗が汝矣島、木洞（モクドン）、東部二村洞（トンブイチョンドン）など「リッチタウン」を中心に早く拡散している。
▲マンション密集地域の中間層を狙え〓最近銀行が相次いでＰＢ専用店舗を出しているところは、金融資産５〜１０億ウォンを保有する「上位中間層」らが住んでいるマンションが密集している地域だ。生活水準の似ている人々が一つの「島」を形成して住んでいるため、集客が容易であるだめだ。
グッドモーニング新韓（シンハン）証券ビル１７階に入っている新韓銀行「汝矣島ＰＢセンター」は、１０億ウォン以上の資産を持つ汝矣島地域のお金持ちを狙ってる。「ハナ・ゴールド・クラブ」汝矣島支店は５億ウォン以上の顧客に対してＰＢサービスを提供している。
新韓銀行ＰＢ支援チーム長のハン・サンオン氏は、「汝矣島にはもともとお金持ちが多く、昨年まで不動産価格も大幅に値上がりした。芸能人と外国人投資家が多くてＰＢ市場としてはもってこいの所だ」と述べた。
国民（ククミン）銀行は今年２月、４０〜５０代の上位の中間層が多く住んでいる陽川（ヤンチョン）区木洞にＰＢ専用店舗の「ゴールド・アンド・ワイズ」１１号店を開いた。同様に住民の所得水準の高い竜山（ヨンサン）区東部二村洞（国民、ハナ）、松坡（ソンパ）区オリンピック選手村マンション（外換）や蚕室（チャムシル）アジア選手村マンション（国民、ハナ）にも専用店舗が設けられた。
外換（ウェファン）銀行オリンピック選手村支店の金ドンウォンＰＢチーム長は、「５０坪型以上の中・大型マンション数千世帯が集まっているため、江南の鴨鴎亭洞（アプグジョンドン）などに劣らない『準江南』に分類される」と述べた。
▲お金がある所にＰＢ店鋪がある〓江南と明洞近くから周りの「リッチタウン」に広がっていくＰＢ店舗の位置は、お金持ちの地域偏重を反映していると分析される。
９日現在、全国に開設された８の都市銀行のＰＢ専用店鋪は計４０店。このうち、江南区（１４店）、瑞草（ソチョ）区（５店）、明洞付近（５店）に全体の６０％に達する２６店舗が集まっている。とくに鴨鴎亭洞を皮切りに清淡（チョンダム）、三成（サムソン）、対峙（テチ）、道谷（ドゴク）、駅三（ヨクサン）、瑞草、方背（バンベ）洞につながる半円型のベルトにウリ、朝興（チョフン）、韓美（ハンミ）、第一（チェイル）など全ての銀行の１９店舗が集中している。
一方、ソウル以外の地域の場合、首都圏の京畿道城南市盆唐区（キョンギド・ソンナムシ・ブンダング）と高陽（コヤン）市、一山（イルサン）市にそれぞれ２店舗と１店舗、釜山（プサン）２店舗の計５店舗（１２．５％）があるだけだ。
ハナ経済研究所のベ・ヒョンギ金融チーム長は、「地域によってＰＢ店舗数に大きなばらつきがあるのは、各銀行が新しいＰＢ店舗を開設する際に、当該地域の納税実績と高額預金者の数を主な基準にしているためだ。大部分の銀行が年内にＰＢ店鋪をさらに開設して店鋪網を広げる計画なので競争が激しくなる」と述べた。
申錫昊 金昌源 kyle@donga.com changkim@donga.com
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