ＧＭの攻撃的なマーケティングが北米で効果

ゼネラル・モーターズ（ＧＭ）の「攻撃的なマーケティング」が北米自動車市場で大きな効果を得ていることが確認された。

３日、自動車業界とＡＰ通信などによれば、ＧＭは先月北米市場で５５万８０９２台の乗用車とトラックを販売し、去年の同期間に比べて４１％の販売成長ぶりを見せた。ＧＭは先月１日から「社員価格割引キャンペーン」を繰り広げてきた。その結果、１５万人の新規顧客を確保しており、マーケットシェアも２５％から３２％に上昇した。

２位のフォードは２８万９４４９台を販売し、去年同期間比１％増えており、ダイムラー・クライスラーは２３万８２７４台へと５％増加した。

しかし、自動車市場の専門家らはＧＭが割引販売を終えれば、売り上げをこれ以上増やすことができないだろうとみている。

日本自動車の北米市場への販売も増えたが、ＧＭには及ばなかった。トヨタ自動車は１０％増えた１９万４８７５台を販売しており、日産は１４％程度多い９万２７８１台を販売した。

韓国の現代（ヒョンデ）自動車は４．１％増えた４万３０５１台を販売したが、起亜（キア）自動車は去年６月に比べて２％減少した２万７０９５台販売にとどまった。

トヨタ自動車は最近、米国市場で販売する中型セダンカムリなど４車種の価格を０．７〜１．５％引き上げることに決めた。業界では米自動車会社との摩擦を避けるために価格を上げたものとみている。

朱性元 swon@donga.com