대웅제약, 베트남에 코로나19 진단키트 수출… 동남아 시장 공략 강화

비에타파마와 120억 원 규모 계약 체결
연내 허가 및 판매 추진
연간 2000억 원 규모 현지 정부 조달 물량 공략

대웅제약이 베트남을 기점으로 동남아시아 코로나19 진단키트 시장 진출에 박차를 가한다.

대웅제약은 베트남 최상위 제약사 중 하나인 비에타파마(Vietha Pharma)와 약 120억 원 규모 코로나19 진단키트 수출판매계약을 체결했다고 15일 밝혔다.

베트남 전국에서 확진자가 매일 약 8000명이 발생하는 가운데 베트남 정부는 올해 말까지 진단키트 1억 개를 사들여 민간에 공급하겠다고 발표한 바 있다. 대웅제약은 공공입찰에 강점을 가진 현지 파트너업체를 발굴해 파트너십 계약을 체결했고 이를 통해 연간 2000억 원 규모 현지 정부 조달 물량 공략을 추진하기로 했다.

이번 계약 물량은 연내 현지 판매에 돌입한다는 목표다. 대웅제약은 온라인 마케팅 전략을 파트너업체와 논의하고 오프라인 심포지엄을 기획하는 등 공격적인 마케팅 활동에 시동을 걸고 있다. 이번 베트남 진출을 기반으로 동남아 전역에서 진단키트 판매사업을 확대·전개한다는 계획이다.

박현진 대웅제약 글로벌사업본부장은 “켈스(CALTH)사가 만들어 대웅제약이 공급하는 진단키트는 신속성과 정확성을 인정받은 우수한 제품”이라며 “이번 수출계약을 계기로 베트남 국민들도 빠르고 정확하게 바이러스 감염 여부를 진단해 코로나19 대처에 보탬이 될 수 있기를 기대한다”고 말했다.

대웅제약이 베트남에 수출할 진단키트는 지난 7월 공급계약을 맺은 체외진단 의료기기 전문기업 켈스가 제작한 제품이다. 면역 크롸토그래피법을 이용해 사람의 비인두에서 채취한 도말 내 바이러스 존재 유무를 진단해 감염여부를 15분 안에 판단할 수 있고 95% 이상 정확도를 보유하고 있다.

동아닷컴 김민범 기자 mbkim@donga.com