거래를 성사시키려면 사무실 호텔 커피숍보다는 골프장에서 거래업체 관계자를 만나는 것이 좋다. 미국 일간지 월스트리트저널 28일자는 요즘 미국 재계에서 불고 있는 ‘비즈니스 골프’ 붐을 소개하면서 이같이 지적했다.
실제로 IBM 메릴린치 매리엇 등 미국 대기업들은 직원들을 ‘비즈니스 골프’ 기법으로 무장시키고 있다. 이를 위해 5000달러(약 567만원)씩이나 되는 비즈니스 골프 수강료를 직원들에게 주고 있다.
월스트리트저널은 비즈니스골프에서 지켜야할 ‘10계명’을 다음과 같이 제시했다.
①몇개 홀에서는 5달러(약 5600원)정도의 내기를 하라. 상대방과 유대감을 형성하는데 큰 도움을 준다. ②카트는 적당한 속도로 몰아야 한다. 과속은 사고를 일으킬 수 있다. ③라운딩 중 휴대전화 사용은 금물이다. 골프에 집중해야 한다. ④상대방이 원하지 않을 때는 골프에 관해 조언하지 말라. 자존심을 상하게 한다. ⑤골프채를 던져서는 안된다. ⑥상대방에게 일부러 져준다고 해서 신뢰감이 형성되는 것은 아니다. ⑦주차장에서 신발을 갈아신지 말라. 스파이크 소리가 상대방의 신경을 건드릴 수 있다. ⑧탈의실을 이용할 때마다 종업원에게 팁을 줘라. ⑨티셔츠는 항상 깃이 있는 것을 입고 반바지를 입을 때는 허벅지 중간 밑으로 내려오는 것을 입어라. 골프는 신사운동이다. ⑩현금을 꼭 준비하라. 상대방한테 빌려서는 안된다.
이 신문은 이밖에 마치 프로골퍼처럼 골프를 너무 신중하게 치면 분위기를 망칠 수 있다고 지적했다. 첫 라운딩에서 조급하게 사업문제를 꺼내지 말아야 한다고도 조언했다.
〈이희성기자〉leehs@donga.com