“就像人們談到咖啡會最先想起星巴克一樣，我的真正目標是讓消費者談到水果飲料就先想起‘Smoothie King’。”
在韓國國內引進Smoothie King品牌9年之際，韓國金成萬代表（40歲•圖片）反向收購了美國“Smoothie king”總公司。他在接受東亞日報獨家採訪時回答道“收購Smoothie King，並不是目的，而是為發展成國際品牌邁出的第一步。”
○為何選擇渣打？
簽署收購合約後，金代表立即于9日飛往美國，正在新奧爾良等待出席與Smoothie King加盟店主的年度聚會。當記者問道收購Smoothie King時為何選擇渣打（SC）銀行時，金代表回答：“因為我覺得這家銀行有助於我們發展成為國際品牌。”
有不少銀行提出更優越的條件稱要購買Smoothie韓國的股份，但因為SC是世界十強銀行，所以我期待該銀行可以為我們進軍國際市場提供幫助。金代表表示：“實際上，新加坡正計畫在年內開設首個店鋪，因為SC介紹了負責大型購物中心的客戶，給我們提供了巨大的幫助。”國民養老金之所以能加入成為股東，是因為該公司期待長期投資者。
金代表解釋稱：“新加坡的店鋪是為吸引周圍國家而建立的‘旗艦店’。”他表示：“如果在5年內在新加坡內開設30~40家直營店且這些店鋪經營良好，預計東南亞地區會出現不少加盟夥伴。”中國地區食品安全事故頻發，因此短期內會堅持直營體制。
○ “IT泡沫崩潰，所以選擇了餐飲行業”
談到向韓國出售Smoothie King的原因時，Smoothie King創業人史蒂夫•庫諾（65歲）表示“絕對不是因為金錢”。Smoothie King是一家財政十分健全的公司，沒有任何負債，而且每年可以向股東分配數十億韓元分紅。庫諾經常說“絕對不會把公司轉讓給投機者”，可見他對Smoothie King懷有多大的熱情。出售公司時，他沒有公開招標，而是主動選擇了在韓國市場展示經營能力的Smoothie韓國。
金代表是上市公司京仁電子董事長金孝造的長子，他為何沒有選擇製造業，隻身投入到餐飲行業了呢？金代表表示：“2000年代初期，我曾在一家風險公司工作，當時目睹了資訊技術（IT）公司因為泡沫崩潰的情況。因為看到連日走紅的公司突然倒閉，我受到了巨大衝擊。”然而，創造年100兆韓元以上收益的麥當勞給了他不少感觸。他表示：“希望大家能夠關注我們公司，直到公司發展成為不亞于麥當勞的國際品牌。”
全成哲 dawn@donga.com
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