自取滅亡的指揮官

　 在《孫子兵法》第九篇《行軍篇》中，孫子對指揮官的統帥法留下了重要的教誨。“指揮官壹開始粗暴地對待士卒，後來又因害怕他們而對他們進行撫慰，這是最錯誤的統率方法。”

　也許有人會這樣理解這個教誨。“即使指揮官壹開始做錯了，也不應該承認錯誤並試圖糾正錯誤。即使壹開始錯了，領導也要矢誌不渝，堅持不懈，才能取得成效。”

　這是嚴重的“以自我為中心”式的解釋。指揮官最初粗暴對待士卒，是指強詞奪理、企圖威逼控制士兵的行為。士兵起初看上去是畏懼、服從，指揮官便意氣風發。但如果這種方式持續下去，士兵們會提出抗議並爆發不滿。這樣的話，指揮官就會害怕，或者直到這時仍然輕視士兵，想用甜言蜜語哄撫他們。但是，已經墜落的權威並不會恢復。士兵們反而更加憤怒。

　看到壹開始脅迫的招數管用，指揮官覺得自己很聰明，能輕松對付戰士。從這裏開始，就是壹個很大的錯覺。事實上，這樣的領導從壹開始就失去了戰士的信任。壹開始，看似士兵上當受騙，其實是士兵們是在忍受，在給指揮官壹個機會。但如果領導沒有意識到自己的錯誤，繼續認為士兵好對付、可以玩弄，那麽某壹天他的領導力就會出現裂痕。

　在韓國社會，威逼部下、抓小辮子進行控制的領導，真的比比皆是。相比獲得部下信賴，他們更喜歡部下們保持服從的態度，不承認自己的錯誤，極力詭辯。壹看行不通，就會提出更嚴厲的規定或恐嚇，或者布施蹩腳的慈善。孫子說，這是最糟糕的領導。孫子說，首先要贏得士兵們的信任。這種信任不是以花招，而是以遵守規則的態度來獲取。法律要同樣適用於指揮官本人和與其關系親密的人。如果不那樣做，士卒們就不會心服。 


李恩澤 nabi@donga.com