○抗衡危機
位於首爾道峰區放鶴洞的“怪物市場”是店鋪不到100個的小型傳統市場。從上世紀八十年代開始，商販們在這裏避開公務員的管制，晚上只進行兩個小時的短暫生意，因此後來被稱爲“怪物市場”。
危機則瞬間來到眼前。隨著在金融危機後，在距此地2公里半徑內，先後有四家大型平價超市開店，於是顧客急劇減少。
很多店鋪由於沒能承擔租賃費，接連倒閉。圍坐喝酒或呆呆地站著數來往的行人成爲商販們的樂趣。
“這樣下去，都要完蛋了。”
商販們開始團結起來。
○“我們沒有理由做不好”
商販們在2003年向道峰區政廳要求改善這裏的環境。在市場胡同設置大型拱廊， 而且對內部道路也鋪設乾淨，完全以現代化形象出現在市民面前。
但顧客仍沒有增加，看來需要制定什麽計策。
到下一年的2004年，市場繁榮會向商販們徵求了“拯救市場的主意”。
商販們提出了很多意見，最終被選中的方案是“每個月指定一天爲‘怪物之日’，進行促銷活動”和“我們也像平價超市向市民發傳單”。
也有商販反對說花無用的錢。但馬上“平價超市能做的事情，我們沒有理由做不到”的輿論占上風。況且，對這些商販來說，已經沒有可失去的東西。
○壓倒平價超市
有生第一次接到傳統市場的促銷廣告的主婦們開始聚集市場。當年中秋節銷售額達到一年前的2倍。被一個小小的成功，受到鼓舞的商販們逐步增加了活動。
商販們接連舉行了通過抽籤，發贈品的“感謝促銷”、在一星期有三次對一、兩種産品忽然間進行低價銷售的“短暫促銷”等活動。商販們的努力並未就此停止。
商販們以産地直銷和共同購買來降低了成本。繁榮會通過調查各種天氣和各時間段的顧客數後，以此爲基礎，決定促銷産品等合理的營銷方法，支援了商販。
結果，取得了大成功。去年銷售額比前一年增加30%。其他傳統市場的商販紛紛到這裏來學習經驗。
兪載東 jarrett@donga.com
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