酒類業界熱鬧非常。
這是因爲在“1年農事”中最重要的季節的到來。只要能把握好這個機會，就算不能發大財，也能發一筆小財。
年末年始聚會較多的12月和1月是酒類企業最大的高峰期。特別是威士卡企業在這兩個月見的銷售量佔據了其他10個月的銷售量的四分之一（25%）。
去年遭到接待費實名制和《性交易禁止法》等的打擊，經歷了2年的艱難的威士卡企業把生死存亡全都壓在了今年末明年初市場爭奪的勝負上。
○ 要抓住2500億韓元的市場
國內威士卡市場規模是年間1.1萬億韓元∼1.2萬億韓元（以出庫價格爲標準）的水平。其中，12月和1月所佔據的份額是2500億韓元。
從2001年開始到去年爲止的4年間的威士卡的月銷量來看，1月最多，平均31.6450萬箱（以裝有500毫升裝的18瓶的9升裝箱子爲標準），其次就是12月（30.7799萬箱）。月均銷售量超過30萬箱的只有這兩個月。
威士卡出庫被分到娛樂用（娛樂業所）和家庭用（超級市場）、折價商店用（折價市場），年末年始銷售的80%以上是作爲娛樂用售出。
Jinro Ballantines的相關人士介紹說：“12月和1月是送年會和新年會如洪水般出現的時期。不論怎樣是相隔很久之後舉行的聚會，因此飲酒次數增加，洋酒的消費也會跟著上漲。”
○ 用高級産品來一決勝負
威士卡是根據原液的成熟期，分爲標準（6年）和高級（12年）超特級（17年以上）。
特級在國內威士卡市場佔據74.6%，形成主流，但是隨著高級化趨勢，超特級的比重從2000年的3.3%增長到了23.7%（今年10月）。
分別掌握著Imperial 12年産，Windsor17年産市場的國內威士卡企業的“雙頭馬車” Jinro Ballantines和Diageo韓國最近接連推出21年産，也是因爲這個原因。
抓住上流層消費者的口味，增加銷售額，並爲了牽制在21年産市場上的領先者的SCOTCH BLUE，而競爭性地推出了超特級威士卡。
○ 在活動和促銷上發動總攻勢
促銷熱潮也非常火爆
Jinro Ballantines最近舉辦了對Ballantine威士卡的製造秘方進行說明的“Ballantine大師課程（Master Class）”，而且在Imperial的防衛裝置的瓶蓋（keeper cap）中如果有黃金珠子，就能得到真正的純金的“尋找黃金珠子”活動將一直舉行的年末爲止。
Diageo韓國是制定出了推出Windsor和Dimple、JOHNNIE WALKER的“3色品牌戰略”，來加強消費者宣傳。
而在地方巡迴，加強營業活動的Diageo韓國的營業部總經理李熙容表示：“爲了刺激銷售熱潮，正在聆聽批發商和娛樂業所的主任的苦衷，並計劃進一步增加新聞、雜誌等印刷媒體的廣告。”
此外，作爲收購真露的紀念，海特啤酒將從下月1日開始推出分發豐厚贈品的“一家人顧客感謝大慶典”，期待與威士卡企業瓜分年末年初的“大蛋糕”。
金相洙 ssoo@donga.com
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