트레드링스 ‘공급망 관리 솔루션’ 도입, 글로벌 3,000개사 돌파

업계 최고 99.5% 추적 정확도와 12배 빠른 정보 제공
외산 솔루션 중심 시장서 토종 기술로 K-SaaS 위상 강화

 국내 최대 수출입 물류 플랫폼 트레드링스(대표 박민규)는 자사의 실시간 해상 물류 추적 솔루션 ‘TRADLINX Ocean Visibility’ 을 도입한 글로벌 기업이 3,000곳을 돌파했다고 15일 발표했다. 

 현재 글로벌 물류 시장은 지정학적 갈등과 보호무역주의 확산으로 유례없는 어려움에 직면해 있다. 트레드링스는 이러한 위기 상황을 기회로 전환했다. 수출입 의존도가 높고 디지털 전환 수요가 증가하는 북미, 남미, 아시아 지역을 집중 공략한 결과, 미국, 멕시코, 콜롬비아, 인도시장을 중심으로 사용자가 전년 대비 45% 이상 증가하는 성과를 달성했다.

 트레드링스의 글로벌 시장 공략 전략은 명확했다. 국내에서 검증된 풍부한 도입 사례와 노하우를 활용해 해외 고객들에게 자신들과 유사한 상황의 성공 사례를 제시하는 방식이었다. 수출입 물류와 공급망 관리의 기본 구조가 전 세계적으로 동일하다는 점에 착안하여, 한국에서 검증된 솔루션을 글로벌 시장에 효과적으로 적용했고, 이 전략이 주효했다는 평가다.

 이러한 성과는 구체적인 수치로도 확인된다. 지난해 말 기준 TRADLINX는 전세계 160만 명 이상의 사용자와 6만 개 이상의 기업 고객을 확보했다. 현재까지 159개 국가의 기업들이 솔루션 도입을 위한 체험과 검토를 진행했으며, 이 중 20개 국가에서는 이미 유료 구매로 이어졌다.

 트레드링스의 TRADLINX Ocean Visibility는 B/L 기반 추적 시스템을 통해 평균 99.5%라는 업계 최고 수준의 추적정확도를 기록하고 있다. 트레드링스는 2023년부터 2024년까지 48억 건 이상의 해상 물류 데이터를 분석하여 이를 검증했다.

 복잡한 멀티모달 운송 환경에서도 환적이 없는 경우 99.5%, 1회 환적 시 98.7%, 2회이상 환적 시에도 95% 이상의 정확도를 안정적으로 유지하는 것으로 나타났다. 이는 기존 글로벌 기업들이 일반적으로 사용하고 있는 컨테이너 번호 기반 추적 시스템이 환적 횟수가 늘어날수록 정확도가 떨어지는 것과는 분명한 차별점이라는 것이 회사측의 설명이다.

 또한 TRADLINX Ocean Visibility는 글로벌 경쟁 솔루션보다 최대 12배 빠른 정보 제공을 실현하고 있으며, 위성 및 지상 기반 AIS 데이터, 지오펜스 기반 입출항 정보(ATD/ATA), 선사 연계 API 등 다양한 데이터를 통합해 제공함으로써 정확도가 경쟁사 대비 38% 높다. 때문에 고객사는 화물의 위치와 상태를 실시간으로 파악하고, 예상치 못한 상황에도 신속하게 대응할 수 있다고 한다.

트레드링스는 합리적인 과금 모델을 통한 비용 경쟁력도 확보하고 있다. 글로벌 시장에서 제공되고 있는 대부분의 화물 모니터링 솔루션은 컨테이너 번호 기반으로 과금되고, 추적하는 화물의 양이 적을수록 기능을 제한하는 방식이 일반적이다. 반면 트레드링스는 낮은 볼륨에서도 파일 업로드, 문서 관리, 수동 트래킹 등 핵심 기능을 모두 제공한다.

 볼륨 기반 가격 정책을 통해 물량이 증가할수록 건당 단가가 자동으로 낮아져 대규모 물류에서 비용 효율이 높아지고, 유연한 Pay-As-You-Go 모델을 적용해 계절적 변동이나 일시적 물량 증가 시에도 불필요한 고정 비용 없이 실제 사용량에 따라서만 비용이 발생하도록 했다. 이러한 차별화된 가격 정책으로 TRADLINX Ocean Visibility는 타 솔루션 대비 최대 537.8%의 가격 차이를 보이고 있으며, 이와 같은 압도적인 비용 효율성은 글로벌 기업들이 트레드링스를 선택하는 주요 이유가 되고 있다고 회사측은 전했다.

 혁신적인 플러그인 기능을 통한 손쉬운 디지털 전환 지원도 트레드링스의 중요한 경쟁력이다. ‘Track On-Site’와 같은 간편한 플러그인 기능을 통해 별도의 개발이나 복잡한 절차 없이, 단 5분 만에 자사 웹사이트에 실시간 화물 추적 서비스를 연동할 수 있도록 지원하고 있다.

 트레드링스의 우수한 기술력과 서비스 품질은 글로벌 시장에서도 높은 평가를 받고 있다. 지난해 트레드링스는 가트너 디지털 마켓 어워드에서 7개 주요 부문을 석권하는 성과를 거뒀다. 가트너 디지털 마켓은 전 세계 180여 개국의 기업들이 소프트웨어 구매 결정 시 가장 먼저 참고하는 권위 있는 평가 시스템이다.

 트레드링스는 올해 더욱 적극적으로 글로벌 시장을 공략하기 위해 서비스 고도화와 전문 인력 확충에 집중하고 있다. 지난달 이용자가 원하는 수출입 화물에 대해, 진행상황을 자동 모니터링하여 추적 리포트를 생성하고, 이를 공유하는 업무를 자동화해주는 ‘데일리 리포트’ 기능을 선보였다. 또한 선사 스케줄, AIS 기반 실시간 위치, 항만 혼잡도, 과거 운항 패턴 등을 AI로 분석하여, 이를 통해 화물의 ETA를 자동으로 예측해주는 “ 예측도착(SmartArrival)” 기능도 올해 안에 선보일 예정이다.

박민규 트레드링스 대표는 “글로벌 공급망의 불확실성이 커지는 상황에서, 트레드링스는 99.5%의 추적 정확도와 차별화된 비용 구조로 글로벌 시장에서 인정받고 있다”며 ”3,000개 글로벌 고객 확보와 가트너 어워드 7개 부문 석권은 한국 기술이 세계 무대에서 경쟁력을 증명한 중요한 이정표”라고 강조했다.

 이어 “올해 안에 AI를 접목한 신규 기능을 선보이며, 단순한 화물 추적을 넘어 예측과 최적화가 가능한 인텔리전트 공급망 관리 플랫폼으로 진화할 것”이라며 “글로벌 시장에서의 성과를 바탕으로 디지털 물류의 새로운 표준을 제시하겠다”고 미래 비전을 밝혔다.

최용석 기자 duck8@donga.com