[2015 대한민국 대표브랜드]컬러마케팅으로 소비자 사로잡아

1996년 세계 최초로 발매된 붙이는 무릎 관절염 치료 패치인 SK케미칼의 트라스트는 관절 부위에 직접 부착해 약물이 국소적으로만 작용하므로 기존의 먹는 약과 비교해 부작용은 극소화한 반면, 환부의 치료 효과는 극대화해 그 약효와 안전성을 인정받아 국내를 대표하는 무릎 관절염 치료제로 자리 잡았다.

발매 초기에는 낯설고 어려운 ‘무릎 관절염 치료 패치’ 개념을 좀 더 쉽게 소비자들에게 전달하기 위해 국내 제약사 최초의 컬러마케팅으로 평가받는 ‘노란 약 캠페인’을 전개해 트라스트만의 브랜드 이미지를 구축했다. 노란색을 연상시키는 모든 소재가 총동원된 캠페인은 다소 어려운 제품명 대신 제품 고유의 컬러를 기억시키는 데 성공하여 소비자들의 인식 속에 ‘빨간 약=머큐로크롬, 노란 약=트라스트’라는 공식으로 자리 잡았다.

컬러마케팅으로 인지도를 확보한 후에는 경쟁품들과의 차별화를 위해 패치(트라스트)와 파스(케토톱/케팬텍)라는 제품 차별화뿐 아니라 브랜드 이미지 차별화를 위해서 무릎에 집중하는 콘셉트의 광고를 선보였다.

‘무릎 시장에만 국한하는 것 아니냐’는 우려의 목소리도 있었지만, 전체 관절염 시장의 50% 이상을 차지하는 무릎 관절염 시장에 집중한 결과 관절염 치료제 가운데 최고의 브랜드 가치를 확보하는 파워 브랜드로 인정받고 있다.

100세 장수시대, 건강한 무릎 관절은 활력 넘치는 생활의 기본이 된다는 점에서 앞으로 더 많은 시장을 확보해 갈 것으로 보인다.