“올해 시장환경은 우리투자증권의 경영목표인 ‘1등 금융투자회사 완성’을 달성할 수 있는 절호의 기회라고 봅니다. 이를 이루기 위해 추진하는 세 가지 핵심 키워드는 사업모델혁신, 신구조상품, 그리고 아시아입니다.” 최근 황성호 우리투자증권 사장은 “2011년을 향후 지속성장이 가능한 혁신적 사업모델을 구축하는 원년으로 삼겠다”며 이같이 말했다.
이를 위해 투자은행(IB) 부문에서 혁신적인 사업모델 구축을 시도할 예정이다. 주식 기업공개(IPO), 채권 인수 등 전통적 IB사업뿐 아니라 인수합병(M&A) 및 자문시장에서 주도권을 잡겠다는 것이다. 특히 사모투자펀드(PEF), 헤지펀드 등 향후 성장이 기대되는 선진 IB기법을 가장 빨리 도입해 혁신적인 IB 하우스로 육성시킬 계획이다.
또 우리투자증권은 이제까지 시도되지 않던 ‘신개념’ 구조의 금융신상품을 지속적으로 개발할 방침이다. 하나의 랩 계좌에서 다양한 자산에 투자할 수 있는 선진국형 랩 플랫폼 ‘WOW(wrap of wrap)’가 대표적인 사례다.
적극적인 해외사업 진출도 빼놓을 수 없다. 황 사장은 “중국, 홍콩, 싱가포르 등 아시아지역 자본시장 공략 가속화를 통해 신수익원을 창출하고자 한다”며 “추가적인 자원 투입 및 지주 계열사들과의 연계 비즈니스 방안 강구 등 아시아지역 진출 전략을 전반적으로 재검토하고 새 사업을 확장해 나갈 계획”이라고 밝혔다.
우리투자증권 직원들이 지난해 9월 경북 경주시 종합사회복지관에서 ‘사랑의 도시락 행사’를 열었다. 우리투자증권 제공
황 사장이 꼽은 우리투자증권의 강점은 400만 명에 이르는 고객과 전국 120여 개의 영업점을 바탕으로 한 폭넓은 영업기반, 40여 년의 오랜 역사, 제휴를 통한 다양한 상품군, 직원들의 뛰어난 영업력 등이다. 특히 그가 취임한 후 전파를 타기 시작한 ‘1등 광고’는 고객 인지도와 직원들의 자부심을 높이는 데 톡톡히 효과를 봤다는 후문이다.
그는 “1등은 근거 없이 주장할 수 없고, 막연한 기대감만으로 달성할 수 있는 것도 아니다”라며 “이를 달성하기 위해서는 객관적인 숫자로 구체적인 목표를 설정하고, 정성껏 노력해야 이룰 수 있다는 것이 평소 신조”라고 말했다.
황 사장은 직원들의 ‘1등 마인드’를 독려하기 위해 최고경영자(CEO) 직속 ‘1등 추진 사무국’도 신설했다. 이를 통해 경쟁사 현황, 업계 동향을 파악한 뒤 채권인수 등 경쟁력 있는 분야에 직원들이 자부심을 가질 수 있도록 독려했다.
황 사장은 “임직원들이 1등 마인드를 갖기 시작하면서 경쟁하고 앞서가려는 노력이 충일한 조직 분위기가 형성됐다”며 “이처럼 활기찬 변화를 이끌어낸 것이 재임하며 이뤄낸 가장 큰 성과인 듯하다”고 말했다. 이어 “우리 회사의 강점을 극대화해 업계 내 1등의 지위를 확고히 하겠다”고 덧붙였다.
박선희 기자 teller@donga.com