“就像人们谈到咖啡会最先想起星巴克一样，我的真正目标是让消费者谈到水果饮料就先想起‘Smoothie King’。”
在韩国国内引进Smoothie King品牌9年之际，韩国金成万代表（40岁•图片）反向收购了美国“Smoothie king”总公司。他在接受东亚日报独家采访时回答道“收购Smoothie King，并不是目的，而是为发展成国际品牌迈出的第一步。”
○为何选择渣打？
签署收购合约后，金代表立即于9日飞往美国，正在新奥尔良等待出席与Smoothie King加盟店主的年度聚会。当记者问道收购Smoothie King时为何选择渣打（SC）银行时，金代表回答：“因为我觉得这家银行有助于我们发展成为国际品牌。”
有不少银行提出更优越的条件称要购买Smoothie韩国的股份，但因为SC是世界十强银行，所以我期待该银行可以为我们进军国际市场提供帮助。金代表表示：“实际上，新加坡正计划在年内开设首个店铺，因为SC介绍了负责大型购物中心的客户，给我们提供了巨大的帮助。”国民养老金之所以能加入成为股东，是因为该公司期待长期投资者。
金代表解释称：“新加坡的店铺是为吸引周围国家而建立的‘旗舰店’。”他表示：“如果在5年内在新加坡内开设30~40家直营店且这些店铺经营良好，预计东南亚地区会出现不少加盟伙伴。”中国地区食品安全事故频发，因此短期内会坚持直营体制。
○ “IT泡沫崩溃，所以选择了餐饮行业”
谈到向韩国出售Smoothie King的原因时，Smoothie King创业人史蒂夫•库诺（65岁）表示“绝对不是因为金钱”。Smoothie King是一家财政十分健全的公司，没有任何负债，而且每年可以向股东分配数十亿韩元分红。库诺经常说“绝对不会把公司转让给投机者”，可见他对Smoothie King怀有多大的热情。出售公司时，他没有公开招标，而是主动选择了在韩国市场展示经营能力的Smoothie韩国。
金代表是上市公司京仁电子董事长金孝造的长子，他为何没有选择制造业，只身投入到餐饮行业了呢？金代表表示：“2000年代初期，我曾在一家风险公司工作，当时目睹了信息技术（IT）公司因为泡沫崩溃的情况。因为看到连日走红的公司突然倒闭，我受到了巨大冲击。”然而，创造年100兆韩元以上收益的麦当劳给了他不少感触。他表示：“希望大家能够关注我们公司，直到公司发展成为不亚于麦当劳的国际品牌。”
全成哲 dawn@donga.com
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