“对北合约随时都可能变成一张白纸”

“我们应该预先考虑到，与北韩签订的合约书随时都有可能变成一张白纸，然后再推进工作。”

近20年来一直进行对北事业，最近才停止工作的Palette公司总经理郑洙权（55岁，音）焦虑地说：“国内企业家好像把对北事业看得太容易了。”

郑洙权在担任ELCANTO海外事业本部部长的时期，从1997年起7年多来负责运营了ELCANTO平壤分工厂。

郑洙权劝告说，要明确了解北韩与南韩之间的事业环境差异，才能在事业上取得成功。

首先，北韩当局几乎不具备市场经济体制知识，因此不能像在韩国那样推进事业。并且应当想到北韩人并不了解在韩国通用的“常识”。

郑洙权特别提醒说：“如果预先考虑到恶劣的电力情况和低劳动生产力，那么在北韩没有几个可以推进的事业。”也就是说，由于还需要准备和运行发电设备，而且很难对北韩人进行系统性的培训，因此只能进行小规模的临时加工事业。

如果是进口农产品，则不能只看标本，而是应该尽可能在当地确认产品。而且，还应该考虑到访问当地方面存在的困难。

此外，还要事先考虑到物流负担。当前，除了开城地区，仁川至南浦区段的航运是唯一的物流手段。而且也只能一个月运航一次。由于所有物资都得从韩国运过来后生产成产品，再运回韩国，因此应该考虑到花费很多时间和费用的问题，将其反映到预算之中。

郑洙权最后强调说，应读懂北韩官员的想法。

“北韩并不通过制度进行统治，而是通过人统治。因此，与权力层官员的交情决定事业的命运。”

朴庭勳 sunshade@donga.com