“大家都說很快智利産葡萄就將進入韓國市場銷售，爲此感到擔心不已。那時快速換成栽培西瓜的選擇非常正確。”
在忠北陰城郡孟洞面栽培西瓜的崔昌煥（61歲）4年前還是個經營小葡萄農莊的個體戶。
隨著2002年韓-智利自由貿易協定（FTA）達成妥協，原本一箱子要1.2萬韓元的葡萄的價格下滑到了7000韓元，崔某也因此陷入了苦惱之中。
“難道就這樣等著被打垮嗎。”
他在研究了什麽樣的作物可以在外國產的競爭中存活下來之下，想到了西瓜。他看出，葡萄容易保管，其新鮮度可以維持很長時間，而西瓜時間越久就越不受國內消費者歡迎。
在十五個塑膠大棚中一年生産1萬多個西瓜，崔某的年收入高達1億韓元。崔某的事例證明了如果將危機看作機會，完全可以戰勝“開放的風波”。
○ 用名牌農產品先發制人
崔某居住的孟洞面在10多年前大部分是辣椒和大米農戶，但現在全體農民的80%（230多個農戶）轉變成爲了栽培高品質西瓜的“名牌村”。
該村西瓜競爭力來自於“如果品質低，就不在市場上銷售”的自負心。
在農戶栽培的西瓜在出貨之後，會在農協運營的“共同選別場”（音譯）上測定糖度。在這裏如果味道達不到一定水平，就不能貼上該地區的西瓜品牌“完全實誠的西瓜”（音譯）的商標。
宣傳戰略也非常出色。農民們去年準備了“吃西瓜比賽”、“吐西瓜子比賽”等多樣的節目，召開了“西瓜節”。陰城郡還在對通過互聯網被訂購的商品的運送費提供部分支援。
由於只挑選出品質良好的産品，因此單價比普通西瓜高出2000∼3000韓元。對於即使降低一些糖度，如果將價格降低一些不是會賣得更多的提問，農民們搖頭否認。原因是“那樣只會産生便宜貨的形象”。
○“變得翹首期盼FTA的簽訂”的農民們
“只要韓美FTA一簽訂，我有自信能夠在美國市場上戰勝日本梨。我也在韓-智利FTA時參加了示威，但最終還不都戰勝了難關。”
在忠南牙山市陰峰面，運營1.2萬坪規模的梨果樹園的李民宇（64歲）的話語間充滿了期待。
因爲判斷認爲出口到美國市場的梨的價格競爭力要高於日本産梨。李某年均生産10噸的梨，其中大約有2噸的梨正在出口到美國。
當然困難也是存在的。在美國，酸軟的日本梨要比硬甜的韓國產梨更受歡迎。
李某表示：“在美國，對韓國梨的宣傳不足，主要的購買群只有韓僑，這是我們的弱點所在。”並稱：“只要通過舉辦試吃會等在當地充分展開宣傳，完全值得大幹一場。”
像這樣並不是所有的農民都將韓美FTA當作是“苦難”。這在被預測將因韓美FTA遭受最大損失的畜産業界也是同樣。
由全北地區600多名畜産農民組成的“全北韓牛協同組合”目前將用飼料大麥（用於餵養家畜的大麥）餵養的韓牛在首都圈的15個專門直銷場銷售。
由於果敢地去除了中間流通階段，價格比普通韓牛低廉30%，再加上使用了與農村振興廳一起開發的高級飼料來餵養，從而提升了品質。
該組合的負責人張成雲（音譯）表示：“即使美國牛肉進軍國內市場，也完全可以憑藉品質和安全性與之對抗。”體現出了非凡的自信心。該組合計劃在5月中召開爲了宣傳的“總體大麥韓牛節”。
○“農業危機？出口機會！”
由於特有的漂亮顔色，被稱爲“蔬菜類的寶石”的紅辣椒。在國內連名稱都很陌生的該蔬菜，目前在日本市場韓國產紅辣椒佔據70%的份額。
過去由荷蘭産支配的日本市場，被韓國農民們憑藉新鮮度的優勢攻略。他們充分利用了距離日本比較近的地理位置優勢。
像這樣的名牌農產品的出口成功事例預計將因韓美FTA達成妥協而進一步增長。
最近，農稅産品流通公社在“對美出口擴大方案”報告書中，將紅辣椒(paprika) 、杏鮑菇、綠茶、甜柿子、調味辣椒醬等20種韓國產農產品選爲了有實力出口到美國的專案。
在全南寶城郡彌力面，經營10萬坪規模的綠茶園已經進入第15個年頭的林華春（54歲）最近參加了由全羅南道舉辦召開的出口洽談會，受到了衆多美國客戶們的肯定性反應，從而得到了很大的鼓舞。
林某不僅親自種植綠茶，還成立了1000坪規模的名叫（株）寶城綠茶技術（音譯）的加工工場，製造可以沖水喝的綠茶濃縮液。
從2005年開始出口到美國的他在去年向美國出口了大約1億韓元的綠茶濃縮液樣本。等到韓美FTA達成妥協，市場被開放，其他綠茶産品的出口也將有所增長。
林某目前投入5000萬韓元，正想通過美國有機農協會得到産品認證。他表示：“爲了在偏愛有機農的美國市場上銷售，雖然會耗費資金，但這樣的努力是絕對必要的。”並稱：“非常需要政府對這些方面提供積極支援。”
兪載東 朴重炫 jarrett@donga.com sanjuck@donga.com
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