26日，在仁川富平區清川洞的三益樂器工廠。到處都張貼著“最高品質的鋼琴”的句子的工廠內部，各種組裝鋼琴零部件的生產線正在運轉。
三益樂器在2002年收購的德國Bechstein的總裁卡爾•舒爾茨（57歲）來訪，觀察了該公司的生産技術。他發出讚歎說：“有了驚人的進步(Big improvement)。”
在世界最高權威的肖邦競賽上，林東民、東赫（音譯）兄弟獲獎，讓韓國音樂界聲名遠播的最近，一度站在了西洋化歧途上的國內樂器業界也在向世界飛躍。而相關業界第1位的三益樂器正在起到其牽引車的作用。
○品質是競爭力。
三益樂器去年向海外市場出口了相當於856億韓元的樂器。今年預想的順差是100億韓元左右。
特別是該公司的鋼琴，在世界最大的鋼琴市場的美國，市場佔有率達到22%，佔據第2位，正在迫近第1位的雅馬哈（25%）。
競爭力是高品質和精密的組裝技術。
法佐•賽依、斯坦尼斯拉夫•布寧( STANISLAV BUNIN)等世界級的鋼琴家都用該公司的産品演奏。三益鋼琴在按鍵盤時，振動弦發出聲音的零部件錘子的和銅線的間隔是正確維持13毫米。
該公司組裝部班長金福煥（音譯，44歲）表示：“零部件規格和組裝只要稍微不精確，就不能發出均勻的音色，因此所有的職員都帶著匠人的精神在工作。”
○ 危機就是機會
成立於1958年的三益樂器因過度的分公司擴張，在1997年破産，並進入了法定管理。但是通過內部充實經營和不斷的海外市場開拓，終於在2002年從法定管理上畢業。
破産後的1996年人工費用低廉的印度尼西亞設立當地工廠，來生産鋼琴，在與中國間的競爭上，早早地確保了價格優勢。當時是1萬架左右的印度尼西亞的生産量，目前已經增長到了2.4萬架。
另外，通過結構調整，將在破産當時是2500名的職員減少到了目前的197名，降低了製造成本。原本是4.5萬坪的工廠地皮，也大部分已出售，僅留下了9000多坪。
僅把部分高級樂器生産設備留在國內，中級樂器生産全部遷移到了印度尼西亞和中國工廠。
從90年代後半期開始，通過徹底的當地化戰略，在包括美洲法人的外國工廠上，幾乎大部分都聘用了當地人。
○ 用文化産業來創出樂器需求
據韓國樂器工業協會的統計，在90年代初期曾是25萬架的國內鋼琴生産量，在去年銳減到了2萬架。雖然也有將生産基地遷移到外國的原因，但是主要還是因爲外匯危機的餘波較大。還有因低出生率的趨勢，也導致鋼琴教育需求有所減少。
但是三益樂器有信心能夠重新帶動被停滯的國內的樂器需求。因爲隨著每周五天工作制的閒暇人口和老齡化社會的壯年層，正在上升成爲了新的樂器消費層。
代表李炯國（音譯，50歲）表示：“在日本，壯年層爲了樂器演奏，在家中設置隔音裝置。”並稱：“這樣的傾向，預計不久後也會在韓國國內出現。”
該公司還支援第一位成爲肖邦競賽的審查委員的韓國人的韓國藝術綜合學校的教授姜忠模等鋼琴家的全國巡迴公演等，正在展開多樣的演奏會後援活動。
在明年，計劃成立給購買樂器的顧客提供價格低廉的樂器教育的“三益音樂學校”，並在美國田納西州設立當地工廠，積極攻略美國市場。
金善美 kimsunmi@donga.com
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