半導體製造領域風險企業——INTEGRANT的總經理高范圭（38歲）在2003年末，曾連續3天沒能合眼。世界最頂尖的半導體企業的美國英代爾派遣投資調查官一行，對該公司的事業計劃、財務結構、專利擁有選裝等進行了詳細的調查。英代爾爲了確認衛星數碼多媒體廣播（DMB）用手機的核心配件的收信用協調器晶片是由韓國一家小小的風險企業所製造一事，是否屬實而來到了韓國。在結束調查之後，英代爾毫不猶豫地投資了200萬美元（約20億韓元）雖然英代爾想投資更多，但是被高范圭總經理婉言謝絕。因爲害怕對方以投資金額爲代價，要求得到研究開發（R&D）技術知識。因此高範圭物色了其他的投資者。由於擁有壟斷性的技術，因此吸引投資並沒有遇到太大問題。僅在2004年，就從國內外企業及風險投資企業得到了約100億韓元的投資。
○ 規模雖然小，但向世界最頂尖的目標前進
INTEGRANT的協調器晶片是接收廣播信號，從中只選出想看的頻道的裝置。這是協調器把接收的廣播信號轉換成數碼資料的“解調裝置”，與最終將資料轉換爲映射的“解碼器”都是DMB的核心配件。
解調裝置有三星電子、LG電子等來製造，解碼器是有美國德克薩斯儀器公司（TI）等多個企業生産。
而協調器晶片，雖然日本東芝也在製造，但是擁有能夠製作成大姆指指甲的3分之1大小的技術的只有INTEGRANT。因此，三星電子、LG電子、PANTECH製造的所有衛星DMB用手機上使用的都是INTEGRANT製造的晶片。批量生産這種産品的企業，在全世界也只有這一家。
用手機收看電視的DNB服務的成功，取決於是否能夠製造出可以輕鬆攜帶的終端機上。
日本雖然在1年前開始提供該項服務，但是用戶還不到1萬人，這是因爲要攜帶無線電收發報機大小的專用終端機的不便所致。而韓國因用手機收看廣播的長處，僅在3個月裏，用戶就超過了10萬人。這都多虧了INTEGRANT的晶片。
協調器晶片的價格是1個平均17∼18美元（約1.8萬韓元）。在DMB手機像照相手機一樣被普遍化的2010年的市場規模，被預測將達到10億個。該晶片不僅是手機，預計還將被使用在掌上電腦（PDA）、MP3播放器等攜帶用電子機器上。
○ 比別人提前預見未來
INTEGRANT在5年前爲了節省租賃費，租下了位於京畿城南市盆唐新城市的一個寫字樓1樓的一個店面。辦公室夾在了超市和公認仲介所辦公室之間，連窗戶都沒有。資源的心願就是“能夠沐浴在陽光裏工作”。
他們的努力終於獲得了豐碩的成果，25坪的辦公室擴大到了600坪的寫字樓，在2003年銷售額還僅僅是5億韓元，而今年僅在上半年（1∼6月）就達到了98億韓元。職員數從3名增長到了55名。
成功的秘訣就是逆向思維。在世上的人都認爲在手機畫面上使用彩色液晶顯示器（LCD）是“奢侈”的時期，INTEGRANT就已經預見到了電視進入手機的未來。
因此當時將工作重心集中在了把成年人的拳頭大小的數碼廣播收信裝置的協調器縮小成手指甲大小的工程上。投入了5年的時間和100億韓元的R&D費用。現在，僅相關專利就擁有80多個。
高范圭總經理表示：“成功的重要原因並不是技術力本身，而是預見到了別人沒能預測的未來，並集中在那個方向上去努力。”
金相勳 金斗英 sanhkim@donga.com nirvana1@donga.com
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