近日，韓國電子産業高價戰略是否受到動搖的問題引發了爭議。
一直以來，在世界市場上，三星電子和LG電子在手機和數位電視機等領域一直憑藉其領先的設計和品質，以高於外國競爭企業的價格進行銷售。這樣的高價戰略不僅取得了人所期望的效果，而且爲提高韓國的國際地位做出了貢獻。
但是，隨著外國競爭企業陸續進入高價産品市場，而且在中低價市場持續展開降價戰略，不斷提高市場佔有率，從而使韓國企業面臨了巨大的威脅。
而三星電子和LG電子則稱：“考慮到今後的發展性和收益性，仍將堅持高價戰略。”
○三星電子和LG電子業績雙雙惡化
從世界手機企業的間年第二季度（4∼6月）的業績上看，全球第二大手機生産商美國摩托羅拉公司的發展速度令人吃驚。其銷量比排在全球第三位元的三星電子（3390萬部）多出950萬部，而且銷售額達到49億美元（約4.9萬億韓元），遠遠超過了三星電子（4.19萬億韓元）。
而收益性指標——營業利潤率（營業利潤與銷售額的比率）爲10.2%，保持了與第一季度(1∼3月)相似的水平。
相反，三星電子的銷量雖然有所增加，但銷售額卻比第一季度減少了8%，市場佔有率和營業利潤率也均下降。
LG電子的銷售額爲1.8216萬億韓元，比第一季度減少了2.8%，首次出現了營業赤字，對市場造成了很大衝擊。
○關於韓國高價戰略的爭議
就最近韓國三星電子和LG電子第二季度業績的惡化，英國《金融時報》分析稱：“這是因爲其忽略了快速發展的亞洲和中南美等新興市場的中低價市場。”
雖然韓國手機主要是在美國和歐洲等地以高價銷售，但該市場已經進入了成熟期，因此，比起新的需求，對現有産品的更換需求更大。
該雜誌還說明稱，考慮到中南美、東歐、亞洲等新興市場的收入水平，比起高價産品，購買中低價産品的消費者更多，而三星和LG卻忽略了這個市場。
不同于三星和LG，諾基亞和摩托羅拉非常重視市場佔有率。因爲這些企業推崇的是即使利潤率低單只要佔有率高，整體利潤就會不斷增大的“規模經濟”。
對此，三星電子總管資訊通信業務的總經理李基泰稱：“我們不會執著於通過提高銷量擴大佔有率的戰略。”並強調說：“今後我們將致力於名牌和高價手機市場。”
○數位電視機面臨超低價攻勢
韓國另一個代表性高價産品是液晶電視機(LCD TV)和壁挂式電視機(PDP TV)。
三星電子和LG電子生産的32英寸LCD TV在美國的銷售價格達2300∼2500美元（約230萬∼250萬韓元）。相反，美國戴爾和惠普及中國海爾生産的30英寸LCD TV僅售1300∼1400美元，比三星和LG的同類産品便宜1000美元（約100萬韓元）。
企業要想在高價産品戰略上取得成功，不僅要具備與後來者差別化的品質和服務，還要提高企業的品牌價值。
目前的情況是，三星電子和LG電子豐富的電視事業經驗能否經得住戴爾和惠普的品牌價值和低價攻勢，備受人們的關注。
LG電子稱：“雖然美國和中國企業低價攻勢對我們帶來了一定的負擔，但我們不會以下調價格相抗衡。我們仍然堅持數位電視機的高價戰略。”
金斗英 金相勳 nirvana1@donga.com sanhkim@donga.com
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