韓國ING生命首爾江南支店的保險設計師鄭鉉錫（37歲）是一名註冊會計師。2001年考取註冊會計師資格證後，雖然通過某會計公司建立了個人工作室，但是在去年3月放棄會計師工作後進入了ING生命。
鄭鉉錫表示：“隨著金融市場的日益複雜和所得水平日益提高，個人財産管理的地位上升。目前正在將以前爲法人進行諮詢積累的經驗用於個人理財諮詢。”
外匯危機時期，韓國保險業的結構調整第1位元就是保險設計師。自從2003年銀行引進代購保險的銀行保險混業經營模式，以及在線銷售的增加設計師數量進一步降低。
但是外資保險公司正在增加設計師數量，與韓國企業形成了鮮明對比。特別是在銀行保險混業經營模式顯著的公司正在以高級人才爲中心增加設計師人數。
○ 外資保險公司“把握高級人才”
截至5月末，韓國生命保險公司的設計師人數共有13.6947萬人，與2年前（15.1096萬人）相比減少了9.4%。按公司分類，三星、大韓、教保等韓國3大公司減少了3%，韓國其他中小型企業減少了21.5%。
相反，總初始保險金額（首次繳納的保險金）收益中，通過銀行保險混業經營模式獲得的比重占一半的4家外資保險公司在同期從1.0578萬人增長到了1.3904萬人，漲幅高達31.4%。
ING生命從3922人增長到了5396人，漲幅爲37.5%。Metlife生命從2154人增長到了4007人，漲幅爲86%。AIG生命和PCA生命也在增加保險設計師的數量。
上述公司的設計師與韓國本土企業有著明顯差異。大部分是4年制本科畢業以上學歷，並且要有2～3年以上的工作經驗才能被選爲設計師。雖然爲了保護個人資訊未公開正確的內容，但是上市銀行大部分將會計師、稅務師、甚至律師聘用爲保險設計師。
Metlife生命教育、招募部部長李炅雨表示：“最近律師也會被聘爲設計師，專業性職業從事者從事設計師的情況出現了大幅增長。”
○ “高級商品銷售由高級人才擔任”
在銀行保險混業經營模式中品嘗到甜頭的外資保險公司之所以在傳統銷售方式的設計師方面進行擴充，是因爲主力商品的性質正在發生轉變。
2001年後，變額壽險和CI（重大疾病）保險的人氣頓時上升，因此是否擁有專業性人才就成爲了決定保險公司生存的變數。因爲，保險商品和股票或債券投資産生關聯後，熟知金融知識的專業人才就成爲了炙手可熱的人才資源。
這些公司的戰略是，將單純的生命保險産品轉向在線銷售，並將保險金額高、收益率變動的商品通過相關專家進行操作。
外資保險公司確保專業性人才資源的另一個原因是，保險公司成爲了考慮顧客個人所得和財産等因素的綜合金融顧問機構。
ING生命營銷部長鄭在媛表示：“我們正在瞭解顧客的財政狀態和資金用途後，針對性地爲其設計合適的産品。”
保險業內相關負責人提醒說：“國內大型保險公司的市場佔有率下跌的原因之一就是，未能正確進行將設計師組織轉換成專業人力資源的結構調整。”
高其呈 koh@donga.com
About Dong-A Ilbo