창호 공급 확대-판매 경로 다각화로 수익성 확보

LX하우시스

LX하우시스가 북미 주방욕실 전시회 KBIS에 참가했다. LX하우시스 제공

LX하우시스는 올해 수익성 확보에 주력하는 위기 대응 경영을 추진한다. LX하우시스는 국내 B2C 시장 공략 강화와 해외시장 매출 확대에 총력을 기울인다.

LX Z:IN 창호 뷰프레임.

먼저 LX하우시스 자체 개발 소재를 적용한 차별화 신제품 출시에 주력한다. 창호·건축용 단열재·인조대리석·바닥재·벽지·주방가구 등 주력 제품들이 시장에서 확실하게 경쟁 우위를 확보하기 위해서다.

특히 올해는 국내 창호 시장 점유율 확대에 박차를 가한다. 지난해 상반기 출시 이후 단숨에 베스트셀러 창호로 등극한 ‘LX Z:IN 창호 뷰프레임’을 비롯해 고단열 성능 등 기능성과 디자인을 한층 업그레이드한 경쟁력 있는 창호 제품 공급을 확대한다.

유통채널 다각화에도 적극 나선다. 전국 주요 상권에 있는 대형 토털 인테리어 전시장인 ‘LX하우시스 지인스퀘어’를 비롯해 아파트 단지 행사, 홈쇼핑과 온라인 채널 등 다양한 유통 경로를 통해 고객 접점을 늘려가며 B2C 시장 판매 경로를 다각화할 방침이다.

이 밖에도 B2B 고객용 하이엔드 전시장인 ‘론첼 갤러리’를 시장 공략 핵심 거점으로 적극 활용한다. 재개발·재건축 시장을 중심으로 시스템 창호, 수입 주방가구와 이스톤 등의 제품 공급 확대에 나선다.

해외시장 매출 확대에도 나선다. 제품개발·생산·영업의 전 기능을 현지화하고 현지 시장 트렌드를 반영해 신제품을 출시하는 등 해외시장 공략 성과를 높인다는 전략이다.

인조대리석·산업용 필름·바닥재 등 뛰어난 글로벌 경쟁력을 갖춘 제품을 중심으로 북미와 유럽 시장을 공략할 계획이며 세계 각지에서 열리는 해외 전시회에 참가해 신규 고객을 발굴한다.

아크릴계 인조대리석 제품 ‘하이막스’는 전 세계 랜드마크 건축물과 공항 등에 적용되며 브랜드 파워를 높여가고 있는 만큼 점유율을 확대한다. 이스톤 제품 ‘비아테라’도 북미시장에서 디자인 패턴을 다양화해 성장 속도를 높인다. 북미 시장뿐만 아니라 동남아 시장 등으로 판매처를 다변화한다는 전략이다.

산업용 필름은 고객 니즈에 부합하는 차별화된 디자인과 성능을 확보한 제품으로 유럽 시장을 공략한다. 바닥재는 ‘LVT’(럭셔리비닐타일) 제품을 중심으로 북미시장을 노린다.

이 밖에도 LX하우시스는 올해 조직 운영 효율화를 기반으로 연구개발·품질·생산 등 분야에서 과감한 혁신을 통해 위기 상황에서도 흔들리지 않는 강력한 수익성 확보 체제를 구축한다는 방침이다.



오승준 기자 ohmygod@donga.com