“직매입·직운영으로 최대 90% 싸게”…초저가 ‘한국판 티제이맥스’ 인기

사진=게티이미지뱅크

고물가 기조가 장기간 이어지면서 유통업계에서는 이른바 ‘초저가’가 화두가 되고 있다. 쿠팡이나 다이소 등 가성비(가격 대비 성능)를 강점으로 둔 업체들이 크게 성장한 가운데 ‘대규모 창고형 할인매장’에 소비자들이 몰리고 있는 것이다. 유통 기업들이 이른바 ‘한국판 티제이맥스(TJMAXX)’를 잇달아 선보이면서 새로운 유통 채널이 급부상하고 있다는 분석도 나온다.


●고물가 시대 주목받는 초저가 소비


13일 유통업계에 따르면 NC백화점과 뉴코아아울렛 등을 운영하는 이랜드리테일은 창고형 할인매장 ‘팩토리아울렛’ 사업을 확대하고 있다. 팩토리아울렛은 국내 대표 ‘오프 프라이스 스토어(OPS·Off-Price Store)’로 알려져 있다. OPS는 2000년대 초 미국 소매업계에서 시작된 점포 형태로 유명 브랜드 이월·재고 상품 등을 유통사가 직접 매입한 후 대폭 할인해 파는 ‘초저가 업태’를 가리킨다.

이랜드리테일은 지난해 9월 기존 뉴코아아울렛 광명점을 뉴코아 팩토리아울렛으로 재단장(리뉴얼)한 데 이어 이달 3일 팩토리아울렛 2호점인 천호점을 정식 개장했다. 이랜드에 따르면 광명점은 지난해 리뉴얼 이후 올해 1월까지 매출은 전년 동기 대비 50% 이상 증가했다. 20~30대 고객 비중은 20%에서 40%로 2배로 올랐다. 이랜드는 연내 총 13개 중·소형 점포를 팩토리아울렛으로 전환할 계획이다.

뉴코아팩토리아울렛 천호점. 이랜드리테일 제공

이랜드의 팩토리아울렛은 미국 OPS 브랜드 티제이맥스와 ‘마샬즈(Marshalls)’를 벤치마킹했다. 두 브랜드는 패션부터 잡화, 가구까지 40~60% 할인가로 상시 판매해 현지 소비자를 사로잡으며 경기 불황 속에서도 고성장할 수 있었다.

팩토리아울렛은 ‘아웃렛보다 더 싼 아웃렛’을 콘셉트로 브랜드별 2~3년 차 재고를 40~80% 할인된 가격에 판매 중이다. 1년 차 상품은 정상 판매가에서 50% 이상, 2년 차 상품은 70% 이상, 3년 차 상품은 80%~90% 할인율을 적용하는 식이다.

할인폭을 키울 수 있는 이유는 ‘직접 매입 및 운영’에 있다. 기존 백화점이나 아웃렛처럼 유통사가 브랜드로부터 입점 수수료를 받는 방식에서 벗어나, 유통사가 직접 브랜드 상품을 사들이고 매장을 운영한다. 유통단계와 매장 운영에 따른 인건비 등을 줄일 수 있는 것이다.


●아웃렛 사업 확대하는 유통업계

현대백화점은 2019년 현대아울렛 동대문점을 시작으로 OPS 브랜드 ‘오프웍스’를 운영하고 있다. 현재 가든파이브점, 송도점, 스페이스원점, 대전점 등 총 5개 점포를 두고 있다. 프랑스 브랜드 ‘아미’, ‘메종 키츠네’ 등 100여 개 브랜드를 운영 중이다. 지난해 오프웍스 매출은 2020년 대비 2.5배로 성장했다. 현대백화점은 점차 오프웍스 매장 수를 늘려나갈 계획이다.

롯데마트는 2022년 1월 창고형 할인점 브랜드인 ‘맥스(Maxx)’를 새롭게 선보였다. 현재 맥스 상무, 창원중앙점 등 총 6개 매장을 운영 중이다. 롯데마트 맥스는 해외 직소싱을 활용해해 ‘메종키츠네’, ‘아페쎄’, ‘챔피언’ 등 30여 개 해외 유명 브랜드 상품을 정상 판매가 대비 최대 50%가량 할인해서 판매하고 있다.

이은희 인하대 소비자학과 교수는 “선진국에선 경제 성장률이 낮다 보니 국민 소득이 매년 크게 늘지 않아 합리적인 소비로 바뀌는 경향이 있다”며 “저성장 시대에 접어든 한국도 품질은 보장되면서도 저렴한 창고형 할인매장을 찾는 수요가 점차 늘어날 것”이라고 말했다.


송진호 기자jino@donga.com