酒类业界热闹非常。
这是因为在“1年农事”中最重要的季节的到来。只要能把握好这个机会，就算不能发大财，也能发一笔小财。
年末年始聚会较多的12月和1月是酒类企业最大的高峰期。特别是威士忌企业在这两个月见的销售量占据了其他10个月的销售量的四分之一（25%）。
去年遭到接待费实名制和《性交易禁止法》等的打击，经历了2年的艰难的威士忌企业把生死存亡全都压在了今年末明年初市场争夺的胜负上。
○ 要抓住2500亿韩元的市场
国内威士忌市场规模是年间1.1万亿韩元∼1.2万亿韩元（以出库价格为标准）的水平。其中，12月和1月所占据的份额是2500亿韩元。
从2001年开始到去年为止的4年间的威士忌的月销量来看，1月最多，平均31.6450万箱（以装有500毫升装的18瓶的9升装箱子为标准），其次就是12月（30.7799万箱）。月均销售量超过30万箱的只有这两个月。
威士忌出库被分到娱乐用（娱乐业所）和家庭用（超级市场）、折价商店用（折价市场），年末年始销售的80%以上是作为娱乐用售出。
Jinro Ballantines的相关人士介绍说：“12月和1月是送年会和新年会如洪水般出现的时期。不论怎样是相隔很久之后举行的聚会，因此饮酒次数增加，洋酒的消费也会跟着上涨。”
○ 用高级产品来一决胜负
威士忌是根据原液的成熟期，分为标准（6年）和高级（12年）超特级（17年以上）。
特级在国内威士忌市场占据74.6%，形成主流，但是随着高级化趋势，超特级的比重从2000年的3.3%增长到了23.7%（今年10月）。
分别掌握着Imperial 12年产，Windsor17年产市场的国内威士忌企业的“双头马车” Jinro Ballantines和Diageo韩国最近接连推出21年产，也是因为这个原因。
抓住上流层消费者的口味，增加销售额，并为了牵制在21年产市场上的领先者的SCOTCH BLUE，而竞争性地推出了超特级威士忌。
○ 在活动和促销上发动总攻势
促销热潮也非常火爆
Jinro Ballantines最近举办了对Ballantine威士忌的制造秘方进行说明的“Ballantine大师课程（Master Class）”，而且在Imperial的防卫装置的瓶盖（keeper cap）中如果有黄金珠子，就能得到真正的纯金的“寻找黄金珠子”活动将一直举行的年末为止。
Diageo韩国是制定出了推出Windsor和Dimple、JOHNNIE WALKER的“3色品牌战略”，来加强消费者宣传。
而在地方巡回，加强营业活动的Diageo韩国的营业部总经理李熙容表示：“为了刺激销售热潮，正在聆听批发商和娱乐业所的主任的苦衷，并计划进一步增加新闻、杂志等印刷媒体的广告。”
此外，作为收购真露的纪念，海特啤酒将从下月1日开始推出分发丰厚赠品的“一家人顾客感谢大庆典”，期待与威士忌企业瓜分年末年初的“大蛋糕”。
金相洙 ssoo@donga.com
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