在受歡迎的“大哥”旁邊進行競爭就能成長

最近在首爾大峙洞開業的傳統茶品牌“茶升”大峙總店，每到中午12點就會有總公司的職員出來計算截止到下午1點的訪問顧客數。同時還會統計鄰居的星巴克浦項制鐵（posco）店的顧客數。

由“茶升”運營的“茶升F&B”最近作爲店鋪位置戰略之壹，通過了在星巴克附近開傳統茶館的計劃。這樣可以對來喝咖啡的顧客宣傳傳統茶。

大峙總店是樹立該戰略以後第壹個開業的店鋪。規模也達到了155平方米（約47坪），比緊挨在旁邊的星巴克（105明方米，約31坪）大，正通過周密的計劃進行攻擊性營銷。

創立只有2年半的傳統茶品牌爲什麽會把世界性的咖啡店當作自己的競爭對手？“茶升F&B”的經營計劃組長表示：“如果與代表行業的星巴克並肩的話，知名度和地位也會跟著提高。”茶升的90個菜單中，利用咖啡的産品只有10個，但是這卻占了全體銷售額的30%以上，這也是建立“星巴克旁邊”戰略的理由之壹。

像這樣，餐飲、服裝等物流、食品行業的新生公司們接連在同種行業的著名店鋪店鋪旁邊設立賣場。這是通過在行業的“大哥”店鋪旁邊進行競爭，提高“弟弟”的知名度。因爲這樣的“搭乘戰略”是“騎在他人的背上”獲利，經營專家們稱這個是“背肩（Piggybacking）”或“鄰居戰略”。

國內時裝公司也有很多在海外品牌店的旁邊開店鋪。金剛鞋業的綜合鞋類店鋪“lesmore”也爲了在日本著名鞋店“ABC鞋店”首爾中區明洞店旁邊開店鋪，購買了2個建築物。“ABC鞋店”的每年銷售額達到了3700億韓元，是行業第壹位的鞋類綜合店。“lesmore”的每年銷售額是1350億韓元，位居第二。“lesmore”的事業組長表示“該戰略是爲了趕上行業第壹名的公司，要用更大的規模從旁邊的店鋪奪走顧客。”

去年在四班牙制造與物流壹體型（SPA）的品牌“ZARA”旁邊開了“8second”店鋪的第壹毛織公司因爲銷售額趕不上“ZARA”，決定提前壹年進行原定于2015年的進入中國市場的目標。第壹毛織有關人士表示：“進入中國市場的時候也會在‘ZARA’、‘H&M’等海外SPA品牌店的旁邊建立賣場，進行正面政府。”

專家們表示，在新生店鋪進入市場的時候，鄰居戰略具有在短時間內提高知名度的好處。可以共享著名品牌店的顧客，也可以通過來到鄰居店鋪的顧客口碑，起到聚集顧客的“集客”效果。而且有時還可以沾壹點大型品牌樹立的“好形象”的光，起到“背光效果”。