“哪來的電話詐騙~”
5月初某淩晨，Ecube Labs代表權順範（24歲，延世大學電工學專業3年級休學）接到了奇怪的電話，聽其聲音以為是中國打來的詐騙電話，立即掛斷。但是不久後該號又打來電話，問：“你制造太陽能垃圾桶嗎？（Are You Making Solar Bin）？”
他仔細一聽似乎是中東式英文發音。權代表回憶稱：“原來是一名沙特阿拉伯買主想購買我們的產品。我們把公開展優勝的消息翻譯成英文登到了國內互聯網後，海外投資者的咨詢電話就絡繹不絕。”
近日，該公司把12個太陽能垃圾桶以每桶300萬韓元的價格賣給沙特阿拉伯的公司，取得了第一筆收入（3600萬韓元）。
○創意來自新村垃圾桶
去年3月份，4名Ecube Labs創業者在誌願組織—社會市場調查團體相聚。這些夢想著創業的年輕人決定與權代表一同制造太陽能垃圾桶。
權代表曾住在新村時，每天早上都看到“堆滿垃圾的垃圾桶”。他心想“我們在家裏會用手或腳‘壓縮’垃圾，然而街頭的垃圾呢”。他就想到太陽能壓縮型垃圾桶。他認為，這種產品可以通過信息技術（IT）提供負責人適合收拾垃圾的時間，如此一來就減少了不少人力和費用。
然而，這種想法並不實際。權代表稱：“我用手粗略的畫了設計圖，在清溪川尋找‘贊助商’，卻均遭拒絕。”
○ 清溪川 南楊州
四名創業者各自出資50萬找了間破舊的辦公室，然後開就始拜訪工廠。他們拜訪了京畿九裏市、南楊州市、首爾衿川區九老洞一帶的工廠，並向技術人員“討教”。全衡石是該公司的生產部組長（25歲，延世大學經營學四年級休學），也是該公司的創始人之一，他表示：“我們在現場學習了1年才制造出基本的設計圖。”
太陽能模塊兒不僅很難尋找，更是很難鏈接。我們幾乎參加了所有的新再生能源的博覽會。我們抓住OCI（主營太陽能的公司）或者韓華公司的職員，懇求買到該產品。權組長稱：“我們並不了解國內主營太陽能的企業出售的產品種類。當時，我們希望購買到30W用小型太陽能模塊，而不知企業根本不生產此類產品。”
父母們的強烈反對也成為創業的絆腳石。該公司的生產組長李承栽（25歲,首爾大學化工生物工程系4年級休學）等都是名門出身，大多數父母都希望考研或進入大企業過著穩定的生活。權組長稱：“我爸說‘這是我最後的自由’。”然而，父親聽到兒子生產的29個產品設置在首爾大學、延世大學、高麗大學時，激動不已的前往該類校“觀看”了兒子的“作品”。尤其是韓華石化評估其價值為1億韓元時，多數創業者的父母回心轉意。
○“芝麻”開門
對我們來說，公展和政府的風險支持成為“一線光芒”。創始人之一、市場部組長李成久（27歲，高麗大學經營學科畢業）稱：“我們之所以參加公展是為了拿到投資資金，然而也有助於彌補自身漏洞。”
他們在去年4月份參加了中小企業廳主辦的“預備技術創業者培養項目”，得到了樣品制造費5200萬韓元等各種創業競進大會，以及政府支持事業等2億2600萬韓元的投資資金。
近日，Ecube Labs的主要出口對象為澳大利亞、中東等太陽管線強、土地面積大、人工費用較低的地區。風險投資公司“大學角投資”投資了該公司，其社長權赫太稱：“我們發現太陽能垃圾桶在美國等地區的需要每年以100%的速度增長。Ecube Labs結合制造業和IT技術的‘獨特產品’極有可能在短時間內占有海外市場。”
權代表以充滿自信的表情說道：“近日很多年輕人將人生的目標定為進入大企業或成為公務員。他們不知道自己是否真的希望如此...或是顧慮其他人的看法。我們雖然沒有經驗，但真心喜歡幹這行，在不知不覺當中就來到這裏。果真是‘芝麻’開門。
鄭世鎮 mint4a@donga.com
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