“哪來的電話詐騙~”
5月初某淩晨,Ecube Labs代表權順範(24歲,延世大學電工學專業3年級休學)接到了奇怪的電話,聽其聲音以為是中國打來的詐騙電話,立即掛斷。但是不久後該號又打來電話,問:“你制造太陽能垃圾桶嗎?(Are You Making Solar Bin)?”
他仔細一聽似乎是中東式英文發音。權代表回憶稱:“原來是一名沙特阿拉伯買主想購買我們的產品。我們把公開展優勝的消息翻譯成英文登到了國內互聯網後,海外投資者的咨詢電話就絡繹不絕。”
近日,該公司把12個太陽能垃圾桶以每桶300萬韓元的價格賣給沙特阿拉伯的公司,取得了第一筆收入(3600萬韓元)。
○創意來自新村垃圾桶
去年3月份,4名Ecube Labs創業者在誌願組織—社會市場調查團體相聚。這些夢想著創業的年輕人決定與權代表一同制造太陽能垃圾桶。
權代表曾住在新村時,每天早上都看到“堆滿垃圾的垃圾桶”。他心想“我們在家裏會用手或腳‘壓縮’垃圾,然而街頭的垃圾呢”。他就想到太陽能壓縮型垃圾桶。他認為,這種產品可以通過信息技術(IT)提供負責人適合收拾垃圾的時間,如此一來就減少了不少人力和費用。
然而,這種想法並不實際。權代表稱:“我用手粗略的畫了設計圖,在清溪川尋找‘贊助商’,卻均遭拒絕。”
○ 清溪川 南楊州
四名創業者各自出資50萬找了間破舊的辦公室,然後開就始拜訪工廠。他們拜訪了京畿九裏市、南楊州市、首爾衿川區九老洞一帶的工廠,並向技術人員“討教”。全衡石是該公司的生產部組長(25歲,延世大學經營學四年級休學),也是該公司的創始人之一,他表示:“我們在現場學習了1年才制造出基本的設計圖。”
太陽能模塊兒不僅很難尋找,更是很難鏈接。我們幾乎參加了所有的新再生能源的博覽會。我們抓住OCI(主營太陽能的公司)或者韓華公司的職員,懇求買到該產品。權組長稱:“我們並不了解國內主營太陽能的企業出售的產品種類。當時,我們希望購買到30W用小型太陽能模塊,而不知企業根本不生產此類產品。”
父母們的強烈反對也成為創業的絆腳石。該公司的生產組長李承栽(25歲,首爾大學化工生物工程系4年級休學)等都是名門出身,大多數父母都希望考研或進入大企業過著穩定的生活。權組長稱:“我爸說‘這是我最後的自由’。”然而,父親聽到兒子生產的29個產品設置在首爾大學、延世大學、高麗大學時,激動不已的前往該類校“觀看”了兒子的“作品”。尤其是韓華石化評估其價值為1億韓元時,多數創業者的父母回心轉意。
○“芝麻”開門
對我們來說,公展和政府的風險支持成為“一線光芒”。創始人之一、市場部組長李成久(27歲,高麗大學經營學科畢業)稱:“我們之所以參加公展是為了拿到投資資金,然而也有助於彌補自身漏洞。”
他們在去年4月份參加了中小企業廳主辦的“預備技術創業者培養項目”,得到了樣品制造費5200萬韓元等各種創業競進大會,以及政府支持事業等2億2600萬韓元的投資資金。
近日,Ecube Labs的主要出口對象為澳大利亞、中東等太陽管線強、土地面積大、人工費用較低的地區。風險投資公司“大學角投資”投資了該公司,其社長權赫太稱:“我們發現太陽能垃圾桶在美國等地區的需要每年以100%的速度增長。Ecube Labs結合制造業和IT技術的‘獨特產品’極有可能在短時間內占有海外市場。”
權代表以充滿自信的表情說道:“近日很多年輕人將人生的目標定為進入大企業或成為公務員。他們不知道自己是否真的希望如此...或是顧慮其他人的看法。我們雖然沒有經驗,但真心喜歡幹這行,在不知不覺當中就來到這裏。果真是‘芝麻’開門。
鄭世鎮 mint4a@donga.com