韓-歐盟FTA公佈後，歐洲主要名牌價格接二連三上漲，另外，法國名牌“愛馬仕(Hermes)”14日宣佈降低售價的方針，因此奢侈品業界感到困惑。奢侈品業界作為高級化戰略的一環，每年上調出售價格，“愛馬仕(Hermes)”也不例外。
“愛馬仕(Hermes)”15日公佈了平均降低5.6%、最多下降10%的價格下調方針，並解釋道：“大部分愛馬仕(Hermes)在法國、義大利、英國等歐盟國家生產，因此是韓國-歐盟FTA的最大受惠者”，“為了回饋客戶我們推出了下調價格的方針。”
其他奢侈品企業稱，自己會被看成是“不正直的公司”，還擔憂形象受挫的可能性。不過，從事奢侈品業界的人稱，關於價格的問題連日成為焦點，因此奢侈品成為了“理性判斷”的對象，這才是危機感的“本質”。
《奢華品牌經營》的作者蜜雪兒博士通過著作說明：“奢侈品客戶購買產品時不希望自己理智”，“因為只要有理性標準，購物樂趣就會減少。”奢侈品業界擔憂的是，一旦有理性標準，因為鑒於“心裡優越感等‘夢的價值’，打開錢包的奢侈品牌客戶群就會‘失去夢後感到失望’”。因此，大部分品牌對價格問題保持“沉沒”態度。
高麗大學經營系李長赫教授說：“名牌價格戰略政策中包括比品牌更加複雜的戰略性判斷。”這位教授指出，“愛馬仕(Hermes)”之所以決定“回饋客戶”，是因為已經形成了最高品牌的印象，所以就算降低價格也不會對高價形象造成影響。
“愛馬仕(Hermes)”是“birkin包”款式的平均價格高達1280萬韓元的最高級奢侈品牌。比其他主要品牌的包款式高500萬韓元左右。對此，“愛馬仕(Hermes)”工作人員稱：“鑒於賣場內客戶反映，小心翼翼地開展了價格下調。”
與此同時，大部分的奢侈品牌企業堅守先維持高價戰略的立場。最高級品牌“香奈兒”近幾年在下降主要客戶的目標群年齡時，一直加強了加價戰略。LV也會通過擴大賣場的平均面積等著力開展高級化戰略，而且其它企業也在開展類似戰略。
一些業界工作者的“抗辯”是，加價戰略有可能是因為被誤會才遭到攻擊。一位名品產業專家稱：“奢侈品名牌企業決定下調價格不是因為輿論或銷售量增減，是根據它的戰略。”
金賢真 bright@donga.com
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