目前，國內銀行進軍海外，成為最重要的課題。國內市場逐漸進入飽和狀態。因此，在海外尋求新的收益來源已經不單是一種選擇，而是一種關乎生存的問題。
去年9月，新韓銀行在日本的當地法人新韓日本（SBJ）正式開業，存款金額達1000億日元（約1兆2600億韓元）。很難相信第一次進軍先進國家市場的外國銀行，能在如此短的時間內，創造出這麼好的業績。更重要的是，存款金額的80%都是日本人的資金。
直到目前為止，大部分進軍海外的銀行都以海外僑胞的業務為主。因為以僑胞作為主要的業務對象，所以不會講當地語言的職員派到海外的事例屢見不鮮。而且，因為是以有限地僑胞為物件，國內銀行們經常進行自相殘殺的競爭。但是，SBJ成功的進軍日本，推翻了“國內銀行的國外分行=僑胞業務”的一般概念。
有人評價指出，新韓銀行成功的秘訣是零售金融和當代化。新韓銀行在國外共有10個當地法人，其中7個集中在亞洲國家。在其34個分行中，20個分行在中國、日本和越南。新韓銀行所謀求的是當地化戰略，將分行集中在成長性高、文化相似的亞洲地區，雇傭當地人，並且積極地開展貢獻社會的活動。
特別是，出口被評價為世界最高水準的聯合採購商品和複合商品等的零售金融措施，奏效了。處理業務的效率高，給顧客提供滿意的服務，也是新韓銀行成功的進軍海外的重要武器。
這種進軍海外的戰略，與近年來備受矚目的西班牙桑坦德銀行成長模式相似。直到20世紀80年代中期為止，桑坦德銀行一直都是一個中小型規模的銀行，在西班牙位居第6位。自從桑坦德銀行改變戰略，集中開展零售金融業務，進軍擁有類似文化的南美地區之後，經過20年的歲月，最終成長為歐洲第1位的銀行。
新韓銀行的成功為新韓金融連鎖公司進軍海外快馬加鞭。特別是，新韓銀行取得較高成果的當地法人——日本、越南、中國，將有望成為其主要目標。新韓金融的卡、保險、證券、資產管理等連鎖公司，計畫利用新韓銀行在日本、越南、中國等地確保的當地的客戶來源，來提供多個金融服務。並且，新韓金融還計畫通過這多個金融服務，在海外構建兼備零售金融和投資銀行業務的商業投資銀行（CIB）的框架。
文炳基 weappon@donga.com
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