“參加下個月的贈品活動吧。下午到折扣店來一趟吧。”（買方折扣店）
“已經跟別的折扣店約好了，您下次來我們公司吧”（農心公司負責人）
隨著國內大型折扣店‘買方力量(Buying Power)’的日益強大，大多數的制造企業看折扣店的顏色行事。那是因為不能向折扣店供貨的話，制造企業的銷量就會大大減少，因此只能采取‘低姿態’。折扣店單方面以高壓態度向制造企業要求降低供貨價格或參加贈品活動時，制造企業只能是“啞巴吃黃連”的虧。
但是也有一些企業對折扣店的高壓態度表示反抗。其代表性的公司是農心公司、真露、三星電子、LG電子、CJ等等。這些公司以具備強有力的市場支配力或多種渠道的基礎上跟折扣店建立了平等的商業關系，令其他公司為此羨慕。
在國內方便面行業中占首位的農心公司市場占有率已高達70%。尤其‘辛辣面’是年銷售額高達3000億韓元的熱銷食品，因此折扣店向農心公司“拜托按時供貨”。
頤瑪特超市負責人說明道：“我們向農心公司以外的其他方便面企業要求提供另外贈送產品的‘1+1’服務，但是唯獨不能向農心提任何要求。”
CJ也擁有強有力的市場占有力。在其生產的產品中在國內市場占有力排在首位的產品就多達20種。尤其是‘大喜大’和‘Hetbahn’的市場占有率為82.9%和65.8%,因此才能跟折扣店平起平坐。
去年9月之後，包括首爾的首都圈內頤瑪特超市店裏已經買不到‘真露Fresh’。那是因為頤瑪特超市和真露公司在供貨價格上沒有達成一致，因此中斷了供貨,這也引起的斷貨現象。
兩個公司的價格糾紛是以去年9月‘真露Fresh’新上市為契機。2005年，真露被海特(HITE)接管之後頤瑪特超市就要求降低價格，但真露一直堅持“不能再降低供貨價”。
真露之所以能回絕頤瑪特超市的要求是因為真露公司利用多種流通渠道，把整個生產量中占55%產品利用自身的流通渠道，供應給飯店或酒店。雖然供應給折扣店的比重占45%，但HOMEPLUS或樂天超市以已定的價格供貨，因此即使不給頤瑪特超市供貨對整個銷量沒有多大影響。
三星電子公司和LG電子公司的出口產品在整個產品占很大比重，因此成為了折扣店們“舍不得丟棄的”產品。去年，整個銷售額中三星電子公司和LG電子公司的出口額各占82%和74.3%。還有自身的流通網和電子產品賣場的銷售比重也很高。
樂天商場流通產業研究所長白仁壽（音）說道：“制造企業若想拜托折扣店的手掌，應在強有力的市場支配力或品牌力量、多種銷售渠道當中，應具備其中的一個銷售方式”。
宋眞洽 鄭孝珍 夫亨權 jinhup@donga.com wiseweb@donga.com booku
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