書本也可以“先嘗後買”

正如買化妝品可以試用，電影可以先看預告片一樣，如今買書也到了預覽（preview）時代。在通過網路訂購書籍的在在線時代，兩成購書者認爲“品嘗”是購買書籍的必要前提。

去年末推出搜索書本內容服務的網上書店“YES 24”6日表示圖書銷量增長了20%左右。YES 24圖書事業本部首席組長朱世勳（音）說：“出版社考慮到內容搜索服務的諮詢量增加，擴充了負責此項工作的工作人員。”

2年前，門戶網站NAVER首次推出圖書內容搜索服務時，出版社認爲讀者閱讀完搜索到的內容後不會購買而拒絕提供書本內容。

但是推出內容搜索服務後，NAVER的圖書銷售額從一個月1億韓元激增到了一天1億韓元。調查顯示，就2003年開始推出內容搜索服務的美國網上書店亞馬遜而言，搜索過內容的顧客比沒有搜索過的顧客購買率高9%。

去年下半年出版的《所有日子都很重要》就是因爲推出內容搜索功能而在推廣中獲得了利益。該書出版當時3周時間可以搜索到1～30頁的內容，因此髮型一個月後就將3000本第一版銷售一空。去年的暢銷書《活著時一定要做的49件事》，最近出版的《體諒》（音）都憑藉內容搜索服務獲得了成功。

NAVER的搜索內容組長高錫元（音）表示：“挑選影片時觀看介紹影片的預告片很重要，互聯網時代已經開始要求通過‘預告篇’挑選書籍。”

綠茵出版社（音）代表金惠景介紹說：“單行本的流通壽命僅爲6個月，但是通過內容搜索服務可以搜索到很久以前出版的書籍內容，因此其道了延長圖書壽命的作用。”

不僅有“預告篇”，而且還出現了公開整書內容的“圖書試看會”。電子圖書企業Booktopia正在開展一周將2本左右的新書製作成電子書後公開本文內容1周的圖書試看會。正如出版“有益身體的50種帶顔色食品”的高麗苑Books，目前正在出現在正式出版前首先製作用於試看會的電子書的出版社。

目前還有乾脆製作“摘要樣品”供讀者欣賞的服務。摘取5%內容向讀者提供的網路公司BookCosmos目前已擁有1萬余名個人會員，並且有200余家團體會員。

問題在於提供“品嘗”的程度。目前可以通過內容搜索讀取的分量是搜索詞前後1000字左右，總體是書內容的10分之1。在不侵犯版權的情況下最大限度提供的內容量爲什麽是10分之1的有關問題還沒有得到出版界的正式商討。

因爲網路的特性實用性書籍走勢很強，但是大部分人文教育性書籍的出版社沒有表現出對“品嘗”服務的關心。

另外，因爲擴大內容搜索範圍的要求正在增加，Booktopia表示正在商討引進根據各頁收取費用的“頁數收費制”。按照頁數繳費讀書的方式被引進後，書籍消費的方式將再次改變。屆時有可能産生數位書籍擊敗類比書籍的“數位類比書”。

金熹暻 susanna@donga.com