一月份开张的这家店,没有招牌也没有指示牌。把这家店名--“伏特82”介绍给我们的是马徐宇社长(32),他说:“在隐秘的空间里喝杯威士忌是我们店的亮点,至于挂招牌和宣传活动我们完全没有弄。”
○一些不展示其存在的企业
为了吸引消费者,运用大量的营销技巧,极度扩大品牌的曝光度是流通业和饰品业的常规宣传战略。但是最近的一些没有招牌的店、删去品牌名的商品等都倾向于把曝光降至最小。这是出自逆向投资者认为的,“在营销和信息的洪流中,不追求存在反而更有利”的这一点。
汉南洞有一处叫“斯皮克伊吉 马耳他勒”的地方也很与众不同,不仅没有招牌,连出入口都很难找到。你若敲门,服务员会出来问你:“您是如何找到的?”,在你面前表演“设定好的一出戏”。这也是为了强调其空间的隐秘性。出入口外虽然很安静,但里头却有40多个人大肆吵闹着。这里在开业初期时还有招牌,但六个月过后就拿掉了。这里的工作人员说:“陌生的客人多了之后,熟客觉得很不自在。所以拿掉招牌,只让熟知的客人光临。”
没有招牌的店正在逐步向成为龙山区汉南洞和梨泰院,弘益大学前,江南区清潭洞等青年层中意的区域的中心发展着。梨泰院的日本家居式房屋“梅西亚”也没有招牌。虽然是一个总坐席数量只有10个的小店,但人气旺得要排队。梅西亚社长金健锡说:“现在是一个就算一顿饭也要找美味的店去吃的时代”。他还说:“就算没有招牌和宣传,实物好就有人会来找。”
○不展示品牌的企业
不展示其存在的也是营销战略。隐藏自己,展现出存在感就是所谓的“捉迷藏营销”。东国大学教授(金英赫)说“没有仔细的说明看似不亲切,但这却包含着通过网络让其很自然地口口相传的传播营销、激起好奇心的诱饵营销、只以被选中的人为对象的VIP营销等战略。”
一些大型流通企业也正在积极地引入这样的战略。2007年SPC在梨泰院开的甜品咖啡店—“潮流5”已经是第六年没有挂招牌了。留下少而精的客人,提高服务质量,保持高端形象是其战略目标。
最近,现代百货开展男性系列用品卖场活动——“皇家奇迹”的同时,几乎没有曝光产品的商标和品牌的名字。这里展示的有腰带,手机壳,文具等30个品牌的产品。李承焕,一名现代百货的商品部买手,他说:“消费者只重视产品,所以对售出也有积极的影响。”
在海外,美国纽约休斯顿地区的小型服装店,又或者日本东京的一些有名的拉面店就算没有招牌,也不乏长时间以来被选为有名景点的地方。
郑智惠,一名LG经济研究院责任研究员,她说:“我们也可以这样来解释,营销竞争进入白热化,进而人们开始不相信企业提供的信息。”她还表示:“越是这样,我们就更要提高实物和服务的质量。”






