国内密封容器生产企业乐扣乐扣中国1号店座落于“中国明洞”上海海淮海路中心地带。每年租金就达到3亿6000韩元。可能会认为这个投资不值。但是乐扣乐扣推行了通过名牌效应在短期内占领中国市场的战略。并推行了大型广告。结果是成功的。乐扣乐扣去年在中国的销售量达到400亿韩元。1号店的年销售量也超过12亿韩元。乐扣乐扣营业部长武鹤振说出了目标：“在确定名牌形像后，也将推出其他生活用品。”
在中国成功的企业有多个种类。这说明不是特别的种类才能成功。但是成功企业的销售理念都是一样的。就是名牌销售。如果想要进行名牌销售就要有能在世界市场承受住考验的品质和了解拥有多种收入水平消费者以及地区差距明显的中国市场。
大连韩国人协会会长李世铉表示：“认为能以韩国低价产品在中国成功的企业都以失败告终。”
○确定名牌形像是成功的关键
上海各主要百货商店都有名为“安德露（under look）”的内衣品牌专柜。中国的消费者都认为这是从韩国进口的最高级品牌。但是实际上安德露是只有中国才有的品牌。
这个品牌是韩国人林永哲社长的作品。1994年到中国经营服装加工业的他认识到生产低价产品在中国是行不通的。从1999开始他自行开发了高价品牌攻占中国市场。毕业于弘益大学的学历和在服装公司工作过的经验成为他最大的财富。
林社长认为：“面向上海富有人群的名牌产品现每年销售额达到了85亿韩元。如果在上海确定名牌形像就可以成长为中国国民品牌。”
皮鞋企业爱看特中国法人代表总长李鹤振社长也以设计与品牌在中国取得成功。李社长在从韩国进口的名为“美丽”的品牌，与在太仓工厂生产的名为“立斯”的品牌在中国25家主要百货公司每年卖出20亿韩元。两个品牌都是在韩国设计的，所以与中国产品有着明显区别。
○要成为可以赶上市场变化的变色龙
在中国天津经营美容刷和人造指甲工厂的SG韩国社长郑治焕在韩国人社会被称为“变色龙”。
郑社长在1992年进军中国市场初期开办了美容刷工厂。但是看到美容刷的发展有限，他在1997年开始了鞋类生易。认识到劳动密集型的鞋类产业将会饱和的他，在2001年买了台电子弹射机开始了紫外线涂漆产业。紫外线涂漆是用电子弹射器在手机或耳机表面无痕处理的技术，在多个方面被使用。
郑社长没有露掉这一点。他知道用电子弹射器可以处理人造指甲表面，开始进军在美国等先进国人气很高的人造指甲产业。现在每年输出美国的金额达到1000万美元。他说：“中国是高速发展的国家，所以只有不断改变才能不被淘汰。而改变的技巧在于对世界经济潮流与对中国的深刻认识。”
半导体公司京成半导体，虽然做为三星电子的联合企业于2002年来到苏州，但是现在美国和日本的半导体体业占90％的交易量。
最近开发成功用在光鼠标和音响的半导体，从明年开始将向周边大企业交货。郑永哲社长忠告：“如果只依靠韩国大企业，将不知道会发生什么情况。要将客户多样化，还要不断研究能否进军其他附加价值的业务种类。”
○需要中国无法模仿的技巧
在中国生产输出的韩国企业中，在中国劳动力费用上升等各种不利情况下也具有竟争力的公司不在少数。
1999年在中国大连建立工厂的企业高尔特拥有中高价品牌“高尔特”和高价品牌“帕克吾德”。因为研究开发（Ｒ&Ｄ）中心在韩国，所以也不必担心技术外泄。
法人代表金东锡表示：“来大连不仅是因为劳动力价格低，更大的原因是这里降雨量少低湿度的地理特点。只要有世界第一的竟争力，不管进军哪个国家都不会有太大困难。”
因在中国企业发展而进军青岛的800多家韩国饰品企业陷入了危机。但是霞人饰品，索罗比等流行饰品企业还是具有强大竟争力。因为中国设计不具有竟争力。
索罗斯社长允东汉自信地表示：“以文化上的经验为主的设计能力，中国在短期内是无法超过我们的。”
李炳奇 宋真洽 eye@donga.com jinhup@donga.com
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