“参加下个月的赠品活动吧。下午到折扣店来一趟吧。”（买方折扣店）
“已经跟别的折扣店约好了，您下次来我们公司吧”（农心公司负责人）
随着国内大型折扣店‘买方力量(Buying Power)’的日益强大，大多数的制造企业看折扣店的颜色行事。那是因为不能向折扣店供货的话，制造企业的销量就会大大减少，因此只能采取‘低姿态’。折扣店单方面以高压态度向制造企业要求降低供货价格或参加赠品活动时，制造企业只能是“哑巴吃黄连”的亏。
但是也有一些企业对折扣店的高压态度表示反抗。其代表性的公司是农心公司、真露、三星电子、LG电子、CJ等等。这些公司以具备强有力的市场支配力或多种渠道的基础上跟折扣店建立了平等的商业关系，令其他公司为此羡慕。
在国内方便面行业中占首位的农心公司市场占有率已高达70%。尤其‘辛辣面’是年销售额高达3000亿韩元的热销食品，因此折扣店向农心公司“拜托按时供货”。
颐玛特超市负责人说明道：“我们向农心公司以外的其他方便面企业要求提供另外赠送产品的‘1+1’服务，但是唯独不能向农心提任何要求。”
CJ也拥有强有力的市场占有力。在其生产的产品中在国内市场占有力排在首位的产品就多达20种。尤其是‘大喜大’和‘Hetbahn’的市场占有率为82.9%和65.8%,因此才能跟折扣店平起平坐。
去年9月之后，包括首尔的首都圈内颐玛特超市店里已经买不到‘真露Fresh’。那是因为颐玛特超市和真露公司在供货价格上没有达成一致，因此中断了供货,这也引起的断货现象。
两个公司的价格纠纷是以去年9月‘真露Fresh’新上市为契机。2005年，真露被海特(HITE)接管之后颐玛特超市就要求降低价格，但真露一直坚持“不能再降低供货价”。
真露之所以能回绝颐玛特超市的要求是因为真露公司利用多种流通渠道，把整个生产量中占55%产品利用自身的流通渠道，供应给饭店或酒店。虽然供应给折扣店的比重占45%，但HOMEPLUS或乐天超市以已定的价格供货，因此即使不给颐玛特超市供货对整个销量没有多大影响。
三星电子公司和LG电子公司的出口产品在整个产品占很大比重，因此成为了折扣店们“舍不得丢弃的”产品。去年，整个销售额中三星电子公司和LG电子公司的出口额各占82%和74.3%。还有自身的流通网和电子产品卖场的销售比重也很高。
乐天商场流通产业研究所长白仁寿（音）说道：“制造企业若想拜托折扣店的手掌，应在强有力的市场支配力或品牌力量、多种销售渠道当中，应具备其中的一个销售方式”。
宋眞洽 鄭孝珍 夫亨權 jinhup@donga.com wiseweb@donga.com booku
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