平价超市让开！

○抗衡危机

位于首尔道峰区放鹤洞的“怪物市场”是店铺不到100个的小型传统市场。从上世纪八十年代开始，商贩们在这里避开公务员的管制，晚上只进行两个小时的短暂生意，因此后来被称为“怪物市场”。

危机则瞬间来到眼前。随着在金融危机后，在距此地2公里半径内，先后有四家大型平价超市开店，于是顾客急剧减少。

很多店铺由于没能承担租赁费，接连倒闭。围坐喝酒或呆呆地站着数来往的行人成为商贩们的乐趣。

“这样下去，都要完蛋了。”

商贩们开始团结起来。

○“我们没有理由做不好”

商贩们在2003年向道峰区政厅要求改善这里的环境。在市场胡同设置大型拱廊， 而且对内部道路也铺设干净，完全以现代化形象出现在市民面前。

但顾客仍没有增加，看来需要制定什么计策。

到下一年的2004年，市场繁荣会向商贩们征求了“拯救市场的主意”。

商贩们提出了很多意见，最终被选中的方案是“每个月指定一天为‘怪物之日’，进行促销活动”和“我们也像平价超市向市民发传单”。

也有商贩反对说花无用的钱。但马上“平价超市能做的事情，我们没有理由做不到”的舆论占上风。况且，对这些商贩来说，已经没有可失去的东西。

○压倒平价超市

有生第一次接到传统市场的促销广告的主妇们开始聚集市场。当年中秋节销售额达到一年前的2倍。被一个小小的成功，受到鼓舞的商贩们逐步增加了活动。

商贩们接连举行了通过抽签，发赠品的“感谢促销”、在一星期有三次对一、两种产品忽然间进行低价销售的“短暂促销”等活动。商贩们的努力并未就此停止。

商贩们以产地直销和共同购买来降低了成本。繁荣会通过调查各种天气和各时间段的顾客数后，以此为基础，决定促销产品等合理的营销方法，支援了商贩。

结果，取得了大成功。去年销售额比前一年增加30%。其他传统市场的商贩纷纷到这里来学习经验。

兪載東 jarrett@donga.com