特朗普式談判

關於美國當選總統唐納德·特朗普，我們知道多少呢？放蕩的傢伙、粗口能手、歧視主義者……但是，一直關注特朗普的不動產開發和交易過程的律師兼談判專家喬治·羅斯，在《像特朗普一樣談判吧》一書仲介紹稱，特朗普擁有令人驚異的系統性思想，並能以常人完全無法想像的創造性方法解決複雜的問題。

▷1974年，位於紐約42號大街的大世紀客運站周邊十分破爛。科摩多飯店失去了往日的風采，幾乎成了一片廢墟。雄心勃勃的27歲青年特朗普購買了這一飯店，並推出了把它改造成現代型飯店的計畫，並與擁有這一破產飯店土地的鐵路公司、負責發放建築許可的紐約市和紐約州、不想出現新型飯店的飯店業界、必須離開該建築的入住者們、想要投資的投資者等利害關係相衝突的五大集團進行了談判，最後完成了這一看起來幾乎不可能的專案。該飯店就是目前紐約著名的凱越飯店。

▷當然也有不同的說法。特朗普自傳《交易的藝術》昨天剛出廣告就在教保文庫等地被搶購一空。但是1987年對特朗普進行18個月採訪並實際完成該書寫作的托尼·施沃茨7月份在投給《紐約客》的文章中披露，“為了讓書暢銷，對特朗普進行了最大程度的美化，”“我十分後悔讓特朗普受到關注。”他表示，書中的內容完全是虛構，書的題目也應該是《反社會人格障礙者》才對。

▷羅斯認為，特朗普式談判的核心，是“充分利用優勢，把缺點交給其他人。”就是由特朗普依靠特有的直觀和突破力來突破，再由其他人來收拾局面。相反，施沃茨則警告稱：“特朗普連幾分鐘的注意力都集中不了，”“如果由特朗普掌握了核密碼，（人類）將迎來文明的終結。”有一點很清楚，特朗普是一個徹頭徹尾根據計算來行動的商人。韓國要對特朗普多下功夫。

鄭成姬 評論委員 shchung@donga.com