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招牌no,,宣傳no,“冷淡營銷”正在興起

Posted June. 17, 2013 04:41   

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壹月份開張的這家店,沒有招牌也沒有指示牌。把這家店名--“伏特82”介紹給我們的是馬徐宇社長(32),他說:“在隱秘的空間裏喝杯威士忌是我們店的亮點,至于挂招牌和宣傳活動我們完全沒有弄。”

○壹些不展示其存在的企業

爲了吸引消費者,運用大量的營銷技巧,極度擴大品牌的曝光度是流通業和飾品業的常規宣傳戰略。但是最近的壹些沒有招牌的店、刪去品牌名的商品等都傾向于把曝光降至最小。這是出自逆向投資者認爲的,“在營銷和信息的洪流中,不追求存在反而更有利”的這壹點。

漢南洞有壹處叫“斯皮克伊吉 馬耳他勒”的地方也很與衆不同,不僅沒有招牌,連出入口都很難找到。妳若敲門,服務員會出來問妳:“您是如何找到的?”,在妳面前表演“設定好的壹出戲”。這也是爲了強調其空間的隱秘性。出入口外雖然很安靜,但裏頭卻有40多個人大肆吵鬧著。這裏在開業初期時還有招牌,但六個月過後就拿掉了。這裏的工作人員說:“陌生的客人多了之後,熟客覺得很不自在。所以拿掉招牌,只讓熟知的客人光臨。”

沒有招牌的店正在逐步向成爲龍山區漢南洞和梨泰院,弘益大學前,江南區清潭洞等青年層中意的區域的中心發展著。梨泰院的日本家居式房屋“梅西亞”也沒有招牌。雖然是壹個總坐席數量只有10個的小店,但人氣旺得要排隊。梅西亞社長金健錫說:“現在是壹個就算壹頓飯也要找美味的店去吃的時代”。他還說:“就算沒有招牌和宣傳,實物好就有人會來找。”

○不展示品牌的企業

不展示其存在的也是營銷戰略。隱藏自己,展現出存在感就是所謂的“捉迷藏營銷”。東國大學教授(金英赫)說“沒有仔細的說明看似不親切,但這卻包含著通過網絡讓其很自然地口口相傳的傳播營銷、激起好奇心的誘餌營銷、只以被選中的人爲對象的VIP營銷等戰略。”

壹些大型流通企業也正在積極地引入這樣的戰略。2007年SPC在梨泰院開的甜品咖啡店—“潮流5”已經是第六年沒有挂招牌了。留下少而精的客人,提高服務質量,保持高端形象是其戰略目標。

最近,現代百貨開展男性系列用品賣場活動——“皇家奇迹”的同時,幾乎沒有曝光産品的商標和品牌的名字。這裏展示的有腰帶,手機殼,文具等30個品牌的産品。李承煥,壹名現代百貨的商品部買手,他說:“消費者只重視産品,所以對售出也有積極的影響。”

在海外,美國紐約休斯頓地區的小型服裝店,又或者日本東京的壹些有名的拉面店就算沒有招牌,也不乏長時間以來被選爲有名景點的地方。

鄭智惠,壹名LG經濟研究院責任研究員,她說:“我們也可以這樣來解釋,營銷競爭進入白熱化,進而人們開始不相信企業提供的信息。”她還表示:“越是這樣,我們就更要提高實物和服務的質量。”